7月盛夏，烈日当空，在海宁尖山码头的一个泊位上，一台吊机正将堆叠的集装箱运向货轮。码头泊位上不同颜色的集装箱堆成小山，岸上大型运输车辆排成长龙，河道里货轮挤挤挨挨，被晒得滚烫的集装箱将通过“海河联运”发往世界各地。这些大箱子里装着纷繁的商品，也装着海宁外贸企业“走出去”的征途。

海宁，作为浙北重要的外贸枢纽，集聚着大量外贸企业，家具、光伏、地板、纺织品、新材料等，均是“大箱子”里的“俏商品”。立足海宁这一座潮城，兴业银行杭州分行积极将嘉兴海宁支行打造成国际业务重点支行，以“1+1+1+N”体系为海宁外贸企业扬帆出海保驾护航。

在兴业银行嘉兴海宁支行服务的客户中，有一家绿色新能源高科技民营企业，它是尖山码头的大客户之一。近年来，该企业积极实施“走出去”战略，去年，企业成功中标“一带一路”沿线国家总金额为30亿元人民币的出口光伏组件订单，从接单到从码头发出集装箱，就有海宁支行的高效服务。

“企业接到的这个订单，其保函项下仅支付预付款保函就高达40笔，期限从1年到5年不等，保函文本复杂且时效性要求高，任务十分紧迫。”海宁支行相关人士回忆，支行收到客户需求后，马上组建了由总行、杭州分行、嘉兴分行、海宁支行四级联动的业务推动小组，汇聚国际业务领域精英骨干。专业法务人员快速评估境外法律风险，保函专家团队提供技术审核与谈判支持，积极联系战略合作银行，仅用10天就完成全部预付款保函开立，为企业履行订单吃下“定心丸”，并开启了双方更为全面深入的合作。

据海宁支行相关人士介绍，早在2011年，支行就与该企业建立了各项业务合作，“近年来，随着布局海外步伐的加快，企业在我行的国际结算量逐年稳步上升，国际业务的合作产品种类也更加全面。”海宁支行相关负责人介绍，今年2月，支行以“兴业管家（单证通）”为载体，为企业办理国际贸易结算提供了自动入账服务，大大加快了企业资金回笼速度，能进一步满足企业跨境业务时效性高的需求。6月，面对美元汇率的下跌，支行又为企业办理了汇率避险业务，真正做到了为企业防范汇率波动“保驾护航”。“通过我行特有的汇率避险产品，企业可以提前锁定汇率，有效规避因汇率大幅波动导致的汇兑损失，稳定成本与收益，让企业更加专注于核心业务发展，从而在国际市场竞争中轻装上阵。”

在企业“出海”的进程中，每一家企业的需求都不尽相同。因此，在服务外贸企业时，海宁支行打造了“1外汇客户+1外汇辅导员+1分行外汇联络员+N总行及省行的支持人员”的服务团队，确保每一个有业务需求的外贸客户，都有一个专业团队的支撑。“不管是大企业还是小企业，我们都建立了这样的团队，提高服务效率。”海宁支行相关人士表示，当地一家科技型出口企业美元收汇占比较大，收汇时间跨度长，境外子公司也较多，其财务报表受汇率波动影响显著。在这样的情况下，兴业银行杭州分行的服务团队向企业推荐了数字化汇率避险产品，帮助企业渡过“汇率关”。