以点带面支持农业龙头企业

“优质林业以及茶叶、山核桃、茧丝等特色区域产品的龙头企业，”是营业部金融服务支持的另一重点领域。

对于农产品生产加工龙头企业、现代农业示范基地、农业专业合作社等核心企业，营业部制定了农业龙头企业营销指引和金融服务方案，加强源头性和系统性营销。同时与当地各级农业主管部门共同研讨，重点扶持农业龙头企业。

淳安县茧丝绸总公司是国家级农业龙头企业，淳安支行通过对该企业的融资支持间接惠及该县近3万户蚕农的切身利益。该公司主营鲜茧收烘，也是淳安县唯一具有鲜茧收烘资格的企业，以农、工、贸一体化经营，从蚕农服务、鲜茧养育技术指导、蚕种的统一征订、鲜茧的统一收烘，涉及区域内3万蚕农的鲜茧业的统一经营，既保证鲜茧的质量，也保护了蚕农的利益。淳安支行根据茧丝绸总公司资金需求的季节性特点，为其量身定制了包括流动资金贷款、保理、结算、票据等产品的一揽子金融服务方案，同时推出配套的服务上游蚕农的金融服务，既解决了公司本来的金融需求，也受到了当地蚕农的欢迎。

助力小微企业成长

针对农村小微企业“小、散、信息不对称”的特点，营业部下属县市支行成立服务新农村的流动客户经理队伍，定期在集镇上举办金融业务培训班、金融产品推荐会，提供金融产品、产权交易、产业政策、企业财务诊断等培训服务，推出适合农村小微企业的各类结算、融资、信用卡、理财、电子银行等产品；为小微企业所关注的信贷产品作了专门梳理，着重推荐门槛低、办理方便，适合创业成长期的信用贷、浙融易、网银循环贷、供应贷等信贷产品。

走进余杭富骏纺织品有限公司生产车间，几位工人站在剑杆织机旁，忙得不可开交。“这几个月多接了好几十万的单子，所以要加把劲，努力赶上交货期。”负责人姚香林介绍。“以前还是个体户的时候，厂子只能做一些代加工业务，利润微薄不说，销售额始终上不去，一年到头订单总量也就200万左右。”富骏纺织是去年5月完成的 “个转企”大军中的一员，“个转企”让企业的发展迈向了正轨，订单也随之增加，然而企业周转资金紧张却也越发突显，特别是接到大单后，资金更加捉襟见肘。 支行客户经理得知信息后，进行了实地调查，通过检查对公账户流水和增值税发票，发现该企业拥有稳定的上下游企业，稍售稳定，便根据他的情况推荐了信用贷款产品“浙融易”。