一个多星期后，姚香林拿到了这笔无需抵押、无需担保的12万元的贷款采购原材料，订单如期交货。姚香林感触最深的是不只是获得贷款，更大的收获是建行客户经理在财务、管理上的辅导与影响：“建行的影响使得我的企业慢慢走上了正规化的轨道。不再是个体户了，而是一家正规的企业。现在还有别的银行主动找我谈合作的，以前想都不敢想。”

支持新能源企业做大

新能源企业，是近年来中国社会经济发展和转型的一个热点之一。但建行富阳支行对新能源企业的支持最早可以追溯到十年前。

浙江富春江环保热电股份有限公司主营环保热电项目，该项目利用煤及垃圾通过燃烧进行热电联产。日处理垃圾能力800吨，为浙江省A类重点项目。

该项目的优势不仅如此：“富阳是全国白板纸基地，富春江南片集中分布了300余家造纸厂。自建小型工业锅炉，运行效率低，能源消耗大，大量的烟尘低空排放。工业垃圾和生活垃圾普遍采用填埋方式，或无序焚烧，没有达到无害化处理。该企业在富春江南片造纸业中心结合垃圾焚烧处理，全面实现联片供热，对拆除造纸企业自备小锅炉、环境保护、节约能源、促进工业生产都具有积极的意义，此外该企业发电直接上华东电力网，供热接周边造纸企业，下游市场稳定。”

支行副行长黄群还清楚地记得，“公司是富阳市唯一垃圾发电企业，属于典型绿色循环环保产业，项目建设得到当地政府财政补贴和税收优惠支持。同时该项目控股股东是支行优先支持的大型集团公司，拥有较强大的集团财力支持。”

由于该项目优势明显，当时有多家银行对其进行营销。但建行最后胜出。其后，富阳支行公私联动，密切关注企业的不同需求。

2011年，企业启动多个项目，急需补充资金支撑项目运行。支行向企业提出发行上市公司债券的方案，适时为企业推荐了中国中投证券有限责任公司。2012年，浙江富春江环保热电股份有限公司 2012 年公司债券（第一期）总额人民币 4 亿元成功发行。2013年度，由于企业规模不断扩大，近年对外收购较多，企业自有资金已不足以支撑公司运行，支行又适时向企业提出流贷资金贷款的产品配置方案，当年成功申报了25000万元流贷资金贷款额度授信，并全部发放完毕。