营业部升格后，专门成立了风险内控委员会，建立风险管理部、信贷审批派驻团队、业务检查中心和放款中心（贷后管理中心），强化辖内风险管理集中管理，实施统一风险偏好，为杭州地区风险控制提供有力的组织保证。

升格后的营业部有效对接地方政府，加大了对地方经济建设的支持力度。同时整合管理资源，形成管理合力，切实提升建设银行在杭州地区的服务能力和竞争力。

在长三角区域商业银行不良贷款率整体上升的背景下，建行省分行营业部却实现了不良持续双降。同时，无论是机构客户还是个人客户都有了大幅增加，营业部的业务基础进一步夯实。 

四大布局制胜 逆势中的前行 

2013年，建行省分行营业部新增公司机构客户创历史新高。其中，仅工商验资通客户就新增了6353户，同时，账户新增7745户，占四大国有银行新增市场的三分之一。大客户和重点项目储备近100个，金额达到451亿元。

这番成绩离不开劳新江两年来的苦心经营。在习惯了通过不断信贷规模扩张来获取存款、中间收入和利润的情况下，经济形势的变化逼着银行转型谋变。“要填坑，要突围，抓客户是商业银行的基础。”围绕客户，劳新江试着“布了四个局”。如今，这些措施已经开始落地生根。 

搭平台网客户 

在劳新江看来，社会变革方向一定是商业银行业务发展的增长点，商业银行金融服务与简政放权后的新型监管模式相结合的领域，正是他布的第一个局。目前，营业部已经实施的重点推进项目有“招投标银保通”和“工商验资通”。

“招投标银保通”项目是建行为招投标业务搭建的综合性金融服务平台，是和浙江省招标办、公共资源交易中心联合打造的针对招投标业务的专属结算产品。截至2014年6月23日，招投标银保通共有65个项目151个标段收到了招标人的委托，其中54个项目116个标段已顺利完成了收付。截至8月18日，招投标银保通保证金余额已达1.68亿元。