银行主推银保产品 增额终身寿险抢“C位”
发布时间：2023-05-30 11:07:32 Tue
近日，部分储户向《证券日报》记者表示，银行理财经理再度将银保产品作为主推的对象。记者在走访调查过程中发现，目前预定利率在3.5%的增额终身寿险产品成为保险公司银保渠道营销的“拳头”产品，深受银行客户的追捧。
星图金融研究院副院长薛洪言对《证券日报》记者表示，银行主推银保产品，是由现阶段理财产品的供需格局决定的。理财产品净值化后，收益率随市场波动，无法有效匹配传统理财用户对保本刚兑投资的潜在需求，保险理财产品因其稀缺的刚兑属性开始受到投资者追捧，以增额寿险为典型代表。就银保渠道的产品演化来看，储蓄型保险产品具有刚需属性，且与银行客户契合度高，有望在较长时期内成为银保渠道的主流产品。
保险产品竞争力凸显
《证券日报》记者走访北京地区多家银行网点发现，目前银保产品是理财经理推销较多的产品。多家银行理财经理透露，在利率走低的预期下，保险产品竞争力更加凸显。同时客户的长期储蓄需求不断提升，保险产品成为寻求中长期保本收益客户的选择。
“近期来咨询购买保险产品的客户非常多，增额终身寿险作为具有保证收益且长期收益可达3%以上的稀缺产品，受到市场追捧。”某国有大行的理财经理对记者表示。
据上述理财经理介绍，增额终身寿险是银行代销保险产品中的主力军，其明显的优势在于内部收益率的相对确定性。单从财富增值角度看，增额终身寿险每年的现金价值是多少，都清清楚楚地写在合同里，客户比较容易明白。另外，增额终身寿险持有的时间越长，“复利”越高，因此，增额终身寿险可以锁定长期利率。
来源：证券日报 作者：记者 彭妍 编辑：张泓
