6月末，工行湖州分行储蓄加理财余额逾230亿元，比年初净增24.05亿元，余额、增量双双居同业第一位，余额较第二名的领先优势由上年末的11.3亿元扩大至34.31亿元，且连续12个月蝉联四行第一。

    把握关键，厘清发展思路。内外兼修，做大储蓄加理财总量不仅靠已储备的理财回流资金，更努力向外抢资金；量质并举，努力推动储蓄加理财总量和中高端客户数量协同增长，以客户质量提升促进业务总量扩张；双管齐下，坚持理财与储蓄两头做大，做大、贯通资金“蓄水池”。

    统筹规划，做大理财总量。该行分阶段布阵，全力做大理财总量。月初，全力做好理财产品销售，提升理财产品接盘率，6月份，理财产品接盘率达到200%；月中，提前做好月末最后五天理财到账资金回流和接盘准备工作；月末最后五天，按照理财销售28条要求，有条不紊地做好客户对接和准备工作，不仅接盘存量理财资金，还外拓了新资金和新客户。

   调整布局，优化理财结构。在保持理财总量的前提下，该行将重点放在理财结构的调整上，重点发展保本型理财。至6月末，该行保本型理财总量近14亿元，较年初净增6.2亿元，分别占个人理财总量的23.66%和60.30%，跨季保本理财总量超5亿元，为进一步扩大领先优势奠定了良好的基础。