杭州新模式扶持小微企业 “海大基金”昨日正式启动

3亿资金为海归和大学生创业企业“输血”

记者 洪光豫 通讯员 张一持

    昨日，市人力资源和社会保障局与浙江赛伯乐投资管理有限公司签订了实施“海大基金”扶持项目战略协议，正式启动实施“海大基金”扶持项目。

   “海大基金”扶持项目包括三个部分。其一是通过浙江赛伯乐投资管理有限公司设立规模为2亿元的“海大基金”，用于投资海大企业（海外留学归国人员创业企业和大学生创业企业）；其二是邀请杭州银行成立1亿元的并行债权资金，给予“海大基金”看中的企业贷款；其三是由杭州市高科技投资公司为投资项目提供担保。

    这一扶持项目，形成海大企业创业发展所需资金的系统解决方案。

“输血”小微企业的“杭州模式”

   为解决小微企业融资难的痼疾，杭州做了许多有益的尝试。除了小额担保贷款、大学生创业无偿资助资金以外，有一个特殊的模式很值得一提。

   早在2008年4月，杭州市专门设立不以营利为目的的政策性基金——创业投资引导基金。这项总规模10亿元的基金，主要用于引导创业投资企业关注杭州十大产业及初创期科技型企业，引导社会资金对科技型初创期企业进行股权投资。

   此次成立的“海大基金”，先让风投公司“慧眼识人”，银行资金再全面跟进，对获得“海大基金”扶持项目投资扶持的企业，市人力社保局将优先推荐申报全球引才“521”计划、“杭州市杰出人才培育计划”和各类项目资助资金，提供重点后续跟踪服务，并定期向赛伯乐基金提供海外留学人员和大学生创业企业项目信息，促进资本与项目的有效对接。

   这一有的放矢、高效率的投融资“组合拳”，也许又将成为一种为小微企业“输血”的全新模式。

路演

    昨日，市人力资源和社会保障局还组织了海大企业与创投机构项目对接会。60家海大企业按行业分成电子信息、生物医药、综合三个组别，分别在三个分会场按顺序进行项目路演。

   所谓路演，最初是一种证券发行推广方式，现被企业移用于产品推广、服务推广等。通俗来说就是公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答投资者关心的问题。

   浙江省创业投资集团有限公司、杭州创业加速器投资有限公司、杭州泰恒股权投资管理有限公司等17家融资创投机构按投资领域进入相应的三个分会场，观看海大企业的路演并提问交流，达成初步意向后，进入自由洽谈对接区进行深入对接。

60家企业

3个分会场“烽烟弥漫”

   路演尚未开始，会场里的气氛就已开始紧张起来。创投机构的代表早已纷纷就座，手拿各个公司资料，神情严肃地探讨起来。

   为使各个公司展示及交流留出更多的时间，路演提前10分钟开始。每个公司派出的代表都使出了十八般武艺，除了最基本的PPT展示之外，还有其他精彩的形式呈现，如一段商用智能语音机器人自动完成订房展示，一段大尺寸多点触控平台高质量VCR的播出等等。

   由于各个代表准备充分，力求展现自己公司最好的一面，常常在10分钟自由陈述的时间内超时。限定的时间显然不能阻止双方交流的热情，主持整场路演的负责人不得不一次次提醒“时间还剩下一分钟”。

“超时”行为最常见

   “其实今天来我并不是为了寻求投资的，因为我的企业已经实现了盈利。”杭州汉土网络科技有限公司的CEO杨甦宏一上台，第一句话就语惊四座，“我来到这里，是想向诸位创业者分享我的创业经历。”

    杨甦宏于2011年投资创办了“123图书馆”，自称是全球首家以经济制度和信誉制度解决中国图书循环问题的网络公共平台。

    让杨甦宏失望的是，在谋求融资的道路上，他屡遭挫折。“我的项目曾经被上百家投资公司否定，”杨甦宏说，“所以，在座的各位创投机构负责人都是熟面孔了。”

   当然，杨甦宏也不畏惧第101次“求资”。“创业这件事，要么不做，要做就做到最好。一笔投资除了看项目本身的潜力，更应该看项目人的性格和潜力，只要表现出坚持不放弃的信念，自然会有投资人找上门来，”杨甦宏说。

第101次“求资”

风投中意“暗箱操作”

案例

   赛伯乐创业投资公司总裁陈斌的桌上放着一本书。在这本书里，他最欣赏由中国证监会研究中心主任祁斌写的一篇文章。文章中的一个小标题叫做《“美国人应该真正害怕中国什么”》。

   “美国人应该真正害怕中国什么”，是祁斌援引自《华盛顿邮报》一篇文章的标题。文章说，中国最值得美国人害怕的事情，是中国人发现了美国的秘密。什么秘密？科技和资本的结合。正是这个秘密，使得过去几十年美国高科技产业得以独步天下。

   陈斌的工作，正是做美国人最害怕的事，让科技和资本实现完美结合。

   一个月前，杭州市高科技投资管理公司和赛伯乐正式签约，退回本金2500万元及利息356万元。这就意味着经过5年运作，由杭州市政府专门设立，不以营利为目的、用于引导社会资金对科技型初创期企业进行股权投资的政策性基金——创业投资引导基金完成了首笔投资的成功退出。

   这笔由杭州市高科技投资管理公司和赛伯乐共同出资的引导基金，名为灵峰赛伯乐基金。基金的良好运作，得益于陈斌这个好“伯乐”相中聚光科技这匹“千里马”。

   2001年底，“海归”王健、姚纳新回国创业，成立聚光科技。2002年，陈斌对聚光科技投资480万元，2008年又追加投资1.3亿元（其中引导基金投入2500万元）。聚光科技也不负投资人所托，目前已在创业板上市，成为市值约15亿元、拥有上千员工、每年利税近亿元的优秀海归创业企业。

   过去的4年中，灵峰赛伯乐基金1亿元资金共投资8个项目，其中7个集中在杭州，90%投向了国家政策支持的战略性新兴产业，所投资项目自创投资本投入后，年销售收入平均增长45%。

   长期以来，赛伯乐致力于“保姆式”风险投资。那些目前利润只有百万级别的初创型高科技企业，正是需要“保姆”给予无微不至照顾的“宝宝”。

   在硅谷，高科技公司在发展初期大致形成一个“三三三”的状况。其中1/3的企业获得成功，1/3处于维持状态，另外的1/3则失败了。

   “在杭州，成功概率还要更高一些，”陈斌说。因为在中国经济转型升级过程中，机会永远大于挑战。

    基于这样的理由，在杭州市人力资源和社会保障局的推动下，赛伯乐设立了“海大基金”，专门投资海外留学归国人员创业企业和大学生创业企业。

陈斌期待，能在未来推出更多类似聚光科技这样的成功范例。“做VC（风险投资），讲究的是十年磨一剑，”陈斌说。

结束了演讲后，杭州云体网络科技有限公司负责人汪翔云回到座位猛灌了半瓶水。“其实我对本次的扶持基金并没有抱着必胜的信心。”汪翔云说，“还需要和各家投资公司慢慢接触。”

项目路演过程中，有些创业项目当场就得到了创投机构的热烈回应。但更多的创投机构还是喜欢低调行事，选择“私下里”接触。

“我们的项目特点用一句话来说就是跟石头较劲，”这是浙江海聚科技有限公司负责人孙威对其产品液压钻机的形容。从台上坐回台下没多久，孙威就收到了来自上海的一家投资公司负责人递上的名片。

    杭州鲁尔能源科技公司负责人支晓华也得到了与孙威相似的待遇。期望引进资金用于新建两条生产线的支晓华，已经与几家创投公司有了初步的接触，投资意向正在慢慢建立中。

赛伯乐相千里马

育出聚光科技

符合这四大标准

或能吸引投资人眼光

    “我们在做投资时比较看重四大点：团队、产品、市场、财务，”浙江大学创业投资有限公司投资一部总经理洪方磊表示。

   对于团队，投资人通常比较看重两点：公司创始人的能力和经历，公司销售、财务等管理团队的专业水准。

   对于产品，投资人则会着重考量产品的科技创新含量，同时也要考量产品是否能满足客户的需求，而产品未来所能占据的市场份额也是能够“加分”的考核标准。

   对于市场，投资人将着重考察公司所面临的竞争格局以及具体所处的行业地位。譬如说，具体项目的市场状况、市场容量以及市场趋势。

   财务状况，包括公司资产、公司负债、公司收入、公司利润以及关联产业，也是投资人关心的问题。

   除了这些因素，投资人还将从宏观角度进行考量。赛伯乐的陈斌认为，只有符合经济发展趋势要求的行业，才是能让投资人掏腰包的好项目。

    例如浙江大学创业投资有限公司目前投资的方向，就倾向于国家重点扶持的高新技术产业，特别是电子信息、互联网产业等。