虽然开张比往年早，却是看的人多买的人少

　　杭城马大嫂爱逛的展销会今年不灵了

　　□本报记者 高丽莎

　　搭个充气拱门，支起几个帐篷摊位，羊毛衫、南北干货、糖果糕点、山参补品堆着高声叫卖……进入10月以来，各种名头的消费品展销会在杭州一场接一场开幕。

　　最近，记者参加了几场展销会发现，杭州年年受马大嫂追捧的展销会今年开始疲软了。在一些档次较低的消费品展销会，销售商品鱼目混珠、价廉质差，难以吸引年轻的消费者。有参展商埋怨，累了几天还赚不回展位费。

　　展会公司表示，这几年，由于展会成本逐年上升，加上网购冲击，消费品展销会一年比一年难做，做一场利润已经跌至3%有的甚至亏本。

　　这两天，杭州市体育馆外人头攒动，这里正举办一场连续6天的消费品展销会。

　　昨天中午，记者来到展销会前，只见大门口处撑起了一座简易的充气拱门，上面歪歪扭扭贴着“金秋吃穿用商品展销”几个大字。场馆门前的广场两侧，搭满了各种简易的帐篷摊位，一直延伸进室内。

　　尽管展销会布展简单，但每天还是能聚集不少人气。摊位上，红枣核桃、糕点炒货、水产海鲜、参茸灵芝、鞋袜床品、羊绒衣裤样样眼熟，尽是逢展必有的货。一周以前，这里刚刚举办了一场类似的展销会。

　　有心的市民也许已经发现，最近杭城的展销会有些密集，而且还比往年来得早。

　　上周末，记者到和平会展中心逛了工艺品展销会，会上收到一份广告宣传单，上面写明11月13日至18日和平会展中心要开一场吃穿用品展销会。而在杭州市体育馆的这场展销会上，记者又得知11月30日，和平会展中心还有一场城市购物节。这样算来，仅吃穿用这样的消费品展销会近期就有4场。

　　临近年底，消费品展销会扎堆开

　　接二连三的展销会，参展商看似能赚不少。但在调查中，不少参展商吐露，今年展会生意不好做，甚至还赚不回摊位费。

　　“下次不来做展销会了。”做柚子糖生意的浙江常山老板娘坐在摊位前，看着人来人往，就是没有人买她家的糖，一脸惆怅。原来她是听别人介绍才来参展的，花了2000元的摊位费，租下了过道上的“黄金”铺位，却没有引来多少生意。“中午人最多的时候，都没卖出多少，今天的摊位费算是亏进去了。”

　　记者了解到，展销会的展位费并不便宜，市体育馆6天的展销会摊位价格在2000元至2500元之间不等。而和平会展中心展销12天，摊位费高达7000元甚至上万元。

　　另一方面，由于之前一些门槛不高的展销会上充斥着三无产品、虚假宣传、随意标价等乱象，消费者已经不再轻易下单，这也造成参展商的生意越来越差。

　　在甲鱼摊位前，记者看到有卖“有机甲鱼”。商家在摊位上标出“原价198元一斤，现价99元一斤”。当记者要求查看有机认证标志时，商家解释称，只有展销会上才有这个价，自己买去吃，“只图实惠还要看什么标志”。

　　另一个摊位自称卖的是进口的白虎膏，广告牌上写着可以治疗风湿、腰腿疼、四肢麻木以及跌打损伤、骨质增生，宣传得跟万能药一般，一盒却只要10元。过往的马大嫂们看了看，没有一个人敢下单。

　　“这个展销会档次低，买不到什么东西，生意当然不好。”一位颇感失望的市民在展销会上转了一圈，最后只买了几块豆腐乳。

　　展销会“专业户”四处参展冲量跑货

　　每到年底，一波展销会“专业户”像候鸟一样，聚集在各类展会上。杭州这4场展销会上，也少不了他们的“连轴转”。

　　做毯子生意的小王是厂家委派的展销会专员。他告诉记者，他是绍兴一家纺织企业的业务员，厂里派他到全国各地的展销会上卖毯子。除了体育馆这场，下周还要去参加和平会展中心那场。

　　“今年生意不好，厂里的毯子库存1000多万条，堆在4个大仓库里。展销会人多，能卖掉一些算一些。这么大一张毯子才30元的价格，真的已经没钱赚了。”

　　一对年轻夫妻在体育馆这场展销会上包了两个展位，一个卖鞋子，一个卖泡脚的药包。趁空当时间，小伙子递给妻子一张“行程单”。

　　记者看到，小小的一张纸列出了夫妻两人从11月到明年1月底要参加所有展销会的档期。记者粗算了下，小两口接下来要到杭州、临安、温岭等地参加10多场展销会。

　　记者了解到，参展的商家中，除了少数借展销会平台做产品宣传，大部分是为了年底冲量跑货的。一位卖千岛湖水产的参展商告诉记者，年底展销会多，忙不过来的时候她和老公只好分头跑。

　　看多买少，消费者吐槽“商品档次低”

　　昨天下午，记者联系上一家资深的会展公司，接下来两个月，该公司要在杭州和温岭举办两场购物节或展销会。

　　公司负责人张利飞称，杭州这场消费品展销会已经启动招商，目前情况不是很理想。“有的企业今年效益不好，资金紧张，不愿意花钱做展销。做展销一个是要花展位费，还有工作人员吃住行费用以及产品的物流费。”

　　展销会的成本主要有场租、人员工资、广告宣传费三大块。张利飞大倒苦水：“现在收取的展位费中，我们收来10元钱，起码有9元是耗在成本里。前几年做展销会100个展位的规模，都还有10%的盈余，现在做200个展位的规模，也只有3%或者4%。做不好的甚至还要亏钱。”

　　张利飞称，像杭州这样的省会城市，近年来展销会成本太高，越来越不好做，反而底下一些县级市还可以赚点钱。“在大城市做展销会，你做太高端，卖不掉，做中低端的大众化商品，又受网店的冲击。展销会上很多东西其实比网上便宜，但年轻人就是喜欢在网上购物，我们也很郁闷。”

　　张利飞表示，未来几年，随着一二线城市的空间越来越小，消费品类的展销会将更多下沉到三四线城市。记者也注意到，一些会展公司为了让展销会吸引顾客，也开始求变，有的在展会上加入抽奖激励机制，有的开展捐衣捐物、献血等公益活动。

　　消费品展销会最难做，利润已不到3%