2014年,银行理财产品在互联网金融企业、券商、基金、信托等非银金融机构产品的挑战和压力下,加快了自身的创新步伐,投资品种更加多样、流程和客户体验不断优化。
平安银行坚持以客户为中心,为客户提供专业的财富管理服务,获得了客户及业界的认可。2014年1月17日,权威财经媒体和讯网举办的“银行理财下一个十年--2014财经风云榜银行分论坛”上,平安银行除了将年度十大最具影响力全国性商业银行、年度最具投资价值上市公司、年度最具竞争力小微金融服务机构等三大称号收入囊中,还凭借在财富管理领域的优秀业绩、突出表现和良好口碑,斩获年度最具竞争力财富管理金融机构、年度最佳产品创新商业银行、年度网银用户体验的奖章。
蔡丽凤副行长与梁大伟总监代表平安银行参加此次活动。蔡丽凤副行长在会上做了题为“银行理财如何实现业务模式创新及可持续发展”的主题演讲,介绍了平安银行的财富管理之道,与会嘉宾反响热烈。
依托综合金融优势,搭建财富管理体系
过去30多年,国际市场经历了多次危机的洗礼,例如1998年亚洲金融海啸,2001年911事件,2003年SARS,2008年席卷全球的金融危机。从危机中总结的经验来看,投资报酬率的高低,91%取决于成功的资产配置,选股策略及买卖时机的影响仅占9%。因此,银行只有全方位地为客户进行资产配置,才能平稳对抗资产波动周期。具体来说,要帮助一名客户提供财富管理服务,第一步是做好风险测评,第二步是做好KYC(即了解你的客户),深入了解客户对流动性、理财目标、保障体系等方面的需求,然后在前两步的发现上,帮助客户做好财务规划和资产配置。在整个流程中,理财经理要秉承专业的态度,和客户进行充分沟通,并做好产品的风险披露,交流过程会被全程录音、录像,在客户购买风险水平较高的产品之前,还会有第三方人员(如更高阶的理财经理)与客户进行再次确认。
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