去年开始,蓬勃发展的朋友圈生意开始被外界打上假货、毒面膜、类传销、赚快钱、宰客等标签;进入2015年,层层盘剥代理、囤货、乱价、产品质量堪忧等问题逐渐成为倒逼微商行业变革的驱动力。今年以来,越来越多的传统品牌商、电商平台觊觎朋友圈生意,谋求招募微商正规军,与此同时,“小而美”的微商作为另一种力量也在默默成长。
艾媒咨询数据显示,2014年中国微商行业商户规模达914万,预计2015年将达到1137万。微商行业之变,能否根除假货顽疾、恢复朋友圈的纯洁,又能否成为放大“社交+电商”化学效应的催化器?
□品牌商的觉醒
大批品牌商打起微商算盘
代理了一年某小众面膜的微商小桃,忽然间转型涉足保健品、土鸡蛋、3C产品等风马牛不相及的产品。今年以来,不少品牌商开始自主招揽微商,层级非常扁平化,出货到售后,品牌商都会全权负责,小桃决定从财大气粗的品牌商那赚佣金,不再担心囤货问题了。像小桃这样转型中的小微商,正是时下众多品牌商争夺的对象。眼下大推微商的,不仅有化妆品珀莱雅、韩束、韩后等,还有海尔、美的等传统家电企业制造商,对电商一直持谨慎态度的“直销鼻祖”安利也宣布进军朋友圈。
探索从“中心化”电子商务向移动端“去中心化”销售的转变,成为许多品牌商的一级战略。罗莱家纺于2012年进驻阿里系电商,2014年“双11”电商销售额达1.88亿元。罗莱家纺微电商负责人邹振航透露,今年4月份起,罗莱家纺开始招募微商,微商门槛降至最低,不需交代理费,不需囤货。“每个代理都可以发展下级代理,但是能拿到佣金的最多是两级。”邹振航说,罗莱的微商在分销后台将链接分享到朋友圈,只要有人通过该链接完成支付,微商即可获得15%的分成,下一级代理成功销售,他还可以再获得5%的分成。
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