“小而美”仍可持续发展

    玲娜从今年初开始做日本药妆代购，她的朋友在日本读博士，可以用周末去免税店采购。负责根据订单采购的人每件货赚5到10块钱代购费，玲娜等国内代理再加价几块钱，走薄利多销路线。

    “跟我复购的熟客也就二三十人。”玲娜说，由于做的是熟人生意，因此她推荐的货一定自己试过，也不坐地起价，由于熟客一般不讲究速度，她还会通过合并订单等方式帮熟客节省运费。“你想啊，买一件最多赚10块钱，我一个月要卖100件才能赚1000块，以我的客源量就是赚个零花钱。”对于新兴的微商平台，玲娜表示，当货源变多的时候，供应链把控的难度随之加大，“我认为越是小而美的商品，流通环节少，品质更容易保障，我会坚持找最靠谱的货源”。尽管一些微商品牌年内经历了断崖式滑坡，但这对玲娜的熟客“慢钱”生意没什么影响。

    “目前看来，微商产品已经属于百花齐放百家争鸣的态势，从一成不变的面膜、化妆品，慢慢地向农产品、生鲜、新奇特、生活居家用品发展。”微播易CEO徐扬表示，去中心化时代，让小而美的商品反而有了更多机会，不用走靠资源靠渠道上位的土豪品牌之路，可以通过熟人朋友的口碑攻破信任的最后壁垒，从而实现名利双收。

    去年腾讯以1.45亿美元入股口袋购物后，口袋购物自家产品“微店”在微信上“一路绿灯”。日前记者注意到，点击微信用户头像后，如果该用户开有微店，就能看到他的标签中有微店LOGO，点击LOGO可直接进入相应微店。“去中心化”的微店不仅是被微信承认的微商正规军，也被业内认为是腾讯对抗移动端阿里系电商的重要布局。微店负责人透露，“小而美”微商的力量不可小觑，目前微店平台的店铺近4000万家，90%以上都是个人微商，有超过有9亿的商品，“我们只做基础设施，给创业者提供工具，比如农民，他的货源就是自己的土特产”，不过对于可能产生的纠纷，微店也采取先行赔付的措施。