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美团与大众点评两个“死对头”在一起了
money.hangzhou.com.cn  2015年10月09日 14:04:38 星期五  来源:都市快报

真正促成双方坐下来认真谈判的很有可能是这轮互联网寒冬。今年年中,美团和大众点评都在做新一轮融资,但从各方消息来看,由于行情低迷,进展并不顺利。

“两家公司市场份额很大,但仍然处于烧钱阶段,而且有糯米、口碑等对手虎视眈眈,资本会有所顾忌。”在团购行业资深从业者余蕴宏看来,促成两家公司合作的更多是资本原因,而不是双方已经达成了统一战略。

补贴大战逐步进入尾声

不过,正如滴滴和快的牵手后“打车大战”硝烟散去,随着行业集中度越来越高,团购的补贴大战也会慢慢偃旗息鼓。

林易(化名)是杭州一家知名餐饮连锁店的合伙人,早在千团大战时,他手里的餐饮企业就是团购平台的宠儿,“那时团购平台不但给好的餐饮企业一笔预付款,而且还有一系列补贴。”

所谓的“预付款”,实际上是团购平台用一笔钱买下餐饮公司线上的现金券,再把这些券卖给消费者。餐饮公司在没有顾客上门的情况下就拥有一笔可观的收入。

“补贴就更好理解了,比如一个套餐我们按8.5折卖给消费者,团购平台按9折跟我们结算,0.5折就是他们给的补贴。”林易说。

再比如,在当年和大众点评正面交锋的时候,美团一度把商户应该交给团购平台的扣点降至零,相当于每笔订单不会带来任何资金回报,平台纯粹赔本赚吆喝。

“再到后来,大众点评开始用广告位补贴商家,原本卖200万元的广告位只要150万元,完全不以营利为目的,为的就是打倒对手。”余蕴宏说,“这也是为什么5000家团购平台会迅速在两三年里消失殆尽。”

在一轮轰轰烈烈的洗牌后,团购行业开始趋于理性。最近一年,林易已经明显感受到团购平台在餐饮上休养生息的态势,比如取消了大范围的补贴,只对少数重点餐饮补贴,力度也在逐渐下降。

作者:记者 梁应杰 诸逸文    编辑:李旻煜
 

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