危中寻机，对一个区域实现可持续发展，是至关重要的。作为制造业强区，面对后疫情时代外贸订单下滑、实体店遇冷等现实困境，萧山积极抢抓新时代的风口，大力发展直播电商产业，通过线上突围为产品打开市场消费新端口，为萧山品牌带货，为萧山经济发展助力。
萧山，发力“在线新经济”。德意电器等企业，通过直播营销，销售量实现翻倍增长；汇德隆银隆百货等商场，售货员纷纷尝试线上直播，尝到了直播带货的甜头；新塘云创直播小镇的30多个直播间已经满负荷运行，面对旺盛的直播需求，二期正在抓紧装修；浦阳、南阳等镇街的相关负责人，纷纷走进直播间，化身“网红主播”为麻编工艺鞋、雨伞等本土产品打Call带货……直播电商，已经成为萧山政企联动合力化危为机的突破口。
为了提升直播电商的发展空间和质量，萧山在顶层设计上，也有大动作。前不久，萧山区与浙江广电集团签订合作协议，联手打造中国TOP直播电商产业园。“打造这个产业园，就是要把萧山直播电商产业从‘散打’状态转变为‘拳头’状态，构建全国首个直播电商生态圈，成为助力经济实现高质量的新动力。”区相关部门负责人说。
直播企业
新渠道新机遇
为萧山制造“带货”
日前，德意电器亮相“云上杭行”5·20直播电商季，体验了一把“厨电带货王”的实力。德意电器相关负责人告诉记者，此次直播展示了A5大风压油烟机、大火力灶具等高品质产品，通过天猫等电商平台，销售量比往常增长了三倍多。
值得注意的是，德意电器自今年2月中下旬复工以来，便开始了大面积的直播营销。“一方面，我们考虑要让公司先‘动’起来；另一方面，让直播带动订单产生，可以给代理商信心；此外，直播也可以达到品牌宣传的效果。”德意电商运营总监袁哲说。
截至5月底，德意电器举办的大型直播约15场，日常直播约40场。除了大量的直播场次外，德意电器通过开展“工厂直播”“直播+秒杀”“总裁直播”等，打造年轻化社交场景，与用户达成深度沟通。据悉，仅4月份开展的抖音直播活动，累计总曝光量达422多万人次。
“我们的直播转化率大约为3%—5%，一旦遇上话题、需求和观看人群高度契合的直播时，转化率高达14%—20%，约有百万元的成交额。”袁哲表示，在多场直播中，“德意直播抢工厂”是较为成功的一场，仅仅一个半小时，直播间累计观看量约2.8万人次，点赞互动高达36.7万，斩获产品交定数量6379套。
通过“全员直播”方式，德意电器实现了平稳发展，一季度业绩同比基本持平，预计二季度业绩同比增长。对此，袁哲说：“我们以前是比较偏传统的营销方式，通过这段时间的直播，让我们有了信心，未来也会越来越重视‘线上’，以及互联网上各式各样新鲜的玩法和东西，这是直播带来的新机遇。”
作为直播界的“老手”，互联网服装品牌运营商全尚科技特别开设了网络直播间，遍布淘宝、天猫、快手等多个平台，并通过邀请网红试衣直播，增加消费者客户体验，直接为线上交易添加活力。据全尚科技办公室主任裘国凯介绍，在前不久的“518”直播活动中，实现一天1000多万元的成交额。
“虽然我们属于较早一批的入局者，但现在是人人都能直播的时代，直播带货是一个新增的销售手段，同时也是新的竞争项，除了不断创新直播内容和手段，还需要配合线下实力、品牌效应等。”裘国凯说。
除了企业，汇德隆银隆百货等传统商场也积极拥抱网红经济，纷纷加入直播浪潮，推出直播带货、线上推广等多种促销形式。和其他直播有所不同，商圈里的直播是商场与品牌方的通力合力，主播也是店员亲自上阵。汇德隆银隆百货行政经理劳焕东表示，虽然售货员大多是首次尝试线上直播，身份转变仍需摸索，但直播让他们尝到了甜头。“不同品类的直播效果会有所区别，目前，美妆类比较明显，比如雅诗兰黛（美国化妆品品牌）柜台直播时，在线观看人数最高时达到近3000人，销售额达五六万元。”
直播小镇
发展快需求大
30多个直播间“不够用”
昨晚9点，位于新塘街道的云创直播小镇的各个直播间里，一片忙碌。主播们正坐在镜头前，不停地介绍着商品，并不时和“粉丝们”在线上互动。这里，也是眼下火爆的直播经济的一个缩影。
10层百货家具产业、11层服饰产业、13层母婴产业、14层食品零售……云创直播小镇每一层都有了布局定位。“发展速度确实太快了，目前，我们初期装修的30多个直播间都排满了，正在加紧对二期直播间进行装修，满足更多品牌的直播需求。”云创直播小镇副总经理汪雅萍介绍，这次疫情，对线下门店形成了不小冲击，但对直播经济来说，迎来了全新的风口期。
“百万”是云创小镇的一名主播，身材高挑、皮肤白皙、浓眉大眼，她虽说还是一名未毕业的大学生，但从去年尝试跨入这行，已经是某服装品牌的固定主播了。“一开始就想试试看，没想到工作不像看似那么轻松，也需要不断地提升自我和团队配合能力。”眼前的“百万”自信大气，她说这是主播这行带给她的改变。
目前，如“百万”这样的年轻主播是云创直播小镇的直播主力。小镇主要通过招募、孵化、培训和运营，形成主播“资源池”，为小镇合作的15大产业领域进行直播。“随着小镇的快速发展，对主播的需求量很大，而很多刚毕业的年轻人也愿意来尝试这个新职业。”负责主播培训的云创学院工作人员胡齐六表示。
云创直播小镇对直播模式，不仅仅依赖主播本身，更多的是产品的品牌“说话”，这里基本是品牌产品直播为主。如雀巢、苏泊尔、汪汪队等品牌都与小镇长期合作进行直播，而品牌通过直播也实现销售额的快速增长。如正在参与直播的一家机车用品天猫旗舰店，通过两个月直播，粉丝量提升了3倍，还创下直播间汽车用品单品销量纪录。又如某厨房小家电品牌，开播第一个月场均转化率高达8.6%，转粉率5.1%，直播销售额同期增长22%。
有了以上积极的尝试，区内镇街、平台不仅积极参与直播，推广当地特色产品，还积极布局落子“网红经济”，抢占前沿市场。
浦阳镇素有“中国麻编工艺鞋之乡”的美誉，其生产的“中国麻编工艺鞋”已被列入萧山区非物质文化遗产，浦阳镇工业副镇长蒋海芸就用直播带货的方式推荐麻编工艺鞋；南阳街道经济副主任金海光则走进直播间，为南阳本土伞业助力打Call，一个多小时的直播，吸引了2.5万余人观看，累计成交5000余单……
直播产业园
政企联手
发力“在线新经济”
5月初，萧山区与浙江广电集团签订合作协议，双方将联手打造中国TOP直播电商产业园，落户萧山科技城。据悉，该产业园将构建集平台、主播、产业链、企业品牌、物流管理、大数据运营、孵化培训等为一体的全国首个直播电商生态圈，全力打造直播电商生态引领者。
与一般直播产业基地不同，中国TOP直播电商产业园瞄准的是头部（top）直播机构，将依托萧山科技城独特资源优势、借助浙江广电集团好易购平台，重点打造“政府引导、社会运营、平台参与、一站服务”的第一直播电商产业园，吸引和集聚优质直播机构、MCN机构、直播电商经纪公司、直播电商服务机构入驻，全面发挥行业集群效应。
那么，萧山将如何打造中国TOP直播电商产业园？总体来说，将以“LIVE+万物”为概念，以大数据为支撑，打造合适直播业务发展的物理场地和直播场景，全力构建多功能新型直播园区、机构化红人基地、集团化商业联合体等三大功能定位。其中，多功能新型直播园区指的是以直播为核心的办公园区；机构化红人基地指的是通过机构化运作，集聚一大批有超级流量和强大影响力的特色红人；集团化商业联合体指的是通过集合办公、整合营销赋能、流量导入、合资合作形式打通产业上下游。
从运营模式上看，中国TOP直播电商产业园将构建“三二一”运营体系，重点打造“三中心、二基地、一基金”。“三中心”指的是主播中心、选品中心、运营中心，其中主播中心将在已有的广电集团明星主播阵容下，再打造千名主播入驻，并设置头部主播主题直播间，固定合作产业链，达到捆绑式战略合作；选品中心将利用好易购品牌商资源，打造不同类目主题选品中心，主播及平台可在选品中心进行产品挑选及品控，并实现流量和内容的全面支持；运营中心将引进淘宝直播、抖音、拼多多、蘑菇街等超级直播平台以及项尖MCN机构共同入驻，与浙江广电多个融媒体共同实现跨界合作，百家争鸣，百花齐放。
5G、VR（虚拟现实）等技术发展，为“直播经济”发展插上“双翼”。相关业内专家表示，未来，“直播经济”不再是疫情之下的权宜之计，作为新业态新模式，将不断发展壮大。各行业应该把“直播+”作为发展机遇，积极探索，找到符合自身发展新路径。艾媒咨询分析师认为，未来“直播+”的商业模式将继续发展完善，在线直播平台将更加注重精细化与专业化运营，赢得在线直播行业赛道的竞争。
