时隔八年，茅台再启电商平台。据“贵州茅台”官微消息，3月31日，公司数字营销APP——“i茅台”将启动试运行。据了解，在“i茅台”试运行阶段，消费者每天可预约申购最新发布的4款产品，即53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml贵州茅台酒（珍品）。

不过，市场上“一瓶难求”的飞天茅台目前并不在销售之列。

飞天茅台未上线

茅台方面表示，“i茅台”目前不直接销售500ml飞天茅台酒，将整合接入12家第三方电商平台，为消费者提供飞天茅台酒的抢购信息。

知趣咨询总经理蔡学飞向《证券日报》记者表示，飞天不在销售之列可能是因为平台尚处于试销阶段。“飞天受关注度高、流量大，为保障电商平台稳定运营，此时不销售可能有平台测试方面的考量，同时也有维护线上、下销售利益的考量。”

“虽然未上线飞天，但接入12家直营电商的放量信息通道，在一定程度上可缓解消费者抢购飞天消息源的问题，进而突出电商平台价值。”蔡学飞强调。

业内人士认为，茅台此次重启电商渠道，会在公司原有的直销化渠道改革上，进一步改善公司经营利润。

数据显示，自2018年开始大刀阔斧进行营销体制改革后，直销渠道对茅台业绩的贡献逐年增加，营收从2018年的43.76亿元逐步增至2020年的132.4亿元，2021年前三季度，直销渠道营收达到147亿元，已超过2020年的全年营收。

在各行各业拥抱新零售的背景下，作为白酒行业龙头，茅台试水线上渠道会否引发其他企业效仿？武汉金魁科技有限公司董事长肖竹青向记者表示，“电商对白酒企业而言，更多是品牌推广的窗口以及与消费者互动的平台。名酒在电商的销售份额很小，占市场的容量估计在5%左右，因而很多名酒厂不太可能为了5%的销售占比，去得罪95%的传统线下渠道。”

业内：“黄牛”炒作空间有限

茅台并非首次试水电商。

事实上，早在2014年，茅台就曾斥资1亿元成立茅台电商平台，2017年，“茅台云商”平台启动，按要求，经销商需将茅台酒30%合同量放到“茅台云商”上销售，未达到标准的经销商将按比例抵扣第二年茅台酒的配额。

但是，因飞天在市场上的火热，电商平台也一度沦为“黄牛党”哄抢、囤货的聚集地。2019年，茅台首次试水电商最终以宣布解散告终。

“飞天茅台酒因长期的供需失衡，因而之前在电商平台存在哄抢现象。”蔡学飞认为，此次即将上线的酒品炒作空间有限。“虎年生肖、珍品等酒品当前多数处在价格下降的阶段，且用户目标群体又多指向高端群体，市场需求并不紧缺，不太可能出现之前飞天那样的哄抢现象。”

据最新行情统计，3月25日、26日各类茅台酒价格全线下跌，在3月27日跌幅放缓之后，3月28日茅台酒价又有所反弹，其中散瓶飞天重回2600元/瓶，原箱飞天重回2800元/瓶的价位。生肖酒方面整体维持稳定，不过需指出的是，当前虎年生肖酒的价格相较上市初期的最高价已近乎“腰斩”，当前原箱价维持在3900元/瓶左右。

肖竹青认为，茅台新董事长上任后，发话要尊重茅台酒的市场供需关系，让其回归商品属性，这种改革趋势值得期待。