从银保渠道的经营主体来看，去年共有84家人身险公司开展该项业务，而从市场集中度来看，各口径排名前十位公司的市场份额都在持续下降，说明市场化竞争更为充分。

从银保渠道的主力产品来看，保险业协会报告显示，增额终身寿险产品具有的资金灵活度高，用途多样的功能使其在竞争中脱颖而出，占据银保市场绝对主流地位。终身寿险占据期交产品年度销量前十中的七席。

在某商业银行APP中，记者查看保险栏目，在“寿险”产品中，共有43款寿险产品。其中，40款为终身寿险，而从产品详情来看，这些终身寿险大多是增额终身寿险。例如，排在第一位的某人身险公司终身寿险产品介绍为：“锁定终身保障，有效保险金额每年递增3.5%到终身；身故保障不低于所交保费。”

“顶流”产品

利差损等风险需重视

近年来，人身险公司对银保渠道的重视程度进一步提升，不仅中小险企十分注重，大型公司也重新布局该赛道，同时持续探索高内涵价值银保合作模式。

例如，中国平安提出“新银保”理念，并与平安银行深化合作，协助打造平安银行新优才队伍；新华保险坚持兼顾规模与价值的发展策略，持续建设队伍、深耕网点，带动产能提升，提高经营效率，实现银保渠道良好发展；太保寿险重启银保，打造全“芯”业务模式，聚焦战略渠道，实现银保业务的高质量发展等。各险企基于战略定位、客户需求、协同合作、数据共享的一体化布局，开始尝试创建银保业务高质量发展的新业态新生态。

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