格力电器这一动作，与其所处的环境有关。在家电行业整体遭遇外部环境动荡、原材料上涨、需求下滑等背景下，企业纷纷在渠道上下功夫，拓展直播带货、社交电商等新模式，并发力下沉渠道。

从近年来格力电器在直播领域的表现看，董明珠个人直播带货的成绩不俗。2020年，董明珠进行了13场直播带货，销售总额达到476.2亿元，占据同年格力电器总营收1704.97亿元的四分之一。2021年，董明珠进行全国巡回直播带货，据不完全统计，当年直播累计收益也高达500亿元。

“董明珠个人影响力及号召力在一定程度上增强了格力电器在新平台上的传播力与销量，其与格力电器已形成高度‘捆绑’。”鲸平台智库专家、财经评论员郭施亮认为。

不过，大力发展直播仅是格力电器渠道变革措施之一。据财报显示，格力电器正在加速渠道变革，通过开启双线融合的新零售营销模式变革，构建稳固的线上、线下业务布局，两种渠道彼此互补深度融合，打造全渠道销售平台。

上述接近格力电器人士称，目前格力电器正在进一步收编线下渠道，并逐步尝试更多新兴渠道及新零售模式。

“家电行业带货直播的热度远不如前几年，销售效果也不如想象中那么高。今年以来，家电行业直播带货有逐渐减少的迹象，尤其是头部企业。常态化销售模式即实体店销售和电商销售仍然是主流，除了互联网直卖，更多新兴平台和联合营销模式正在兴起，企业还需进一步进行拓展，在模式上进行创新，以获得长足发展。”刘步尘表示。

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