做养殖业难，做几十年养殖业难上加难。

鱼苗价格翻一番，短期缺钱怎么解决？扩大奶牛养殖规模，前期投入巨大，钱又从哪里来？今年，兴业银行杭州分行紧紧围绕“我为群众办实事”实践活动，关注民生，关注乡村，从城市走向农村，让资金下沉，为农户解决资金困难，为乡村发展赋能，谋划乡村振兴新篇章。

鱼苗价格翻了一番 

215万元授信解燃眉之急

“急”!这是最近一段时间，浮现在杨富荣脑海中最多的字眼。

“目前正是大量采购鱼苗的时间，买不到鱼苗，塘就荒了。”临平养鱼大户杨富荣感慨，“但是，今年市场上的鱼苗供应量减少，部分鱼苗价格涨了一倍。没有足够资金购买鱼苗，如何是好？”

59岁的杨富荣已经养鱼30年，在临平和嘉兴，他承包了380亩鱼塘，主要养殖四大家鱼、鲈鱼、青鱼、黑鱼等，每年产值六七百万元。

杨富荣介绍，养殖业市场行情变动较大，今年部分鱼苗价格翻倍，给他带来了巨大的资金压力。

“鱼苗价格涨得太快了。往年鲈鱼苗差不多六七毛钱一尾，今年价格涨到了一块五毛钱。光80万尾鲈鱼苗，成本就涨了五六十万元。再加上其他鱼苗、饲料等都涨价，成本增加了百来万元。”杨富荣说，“从购入鱼苗到开捕，至少需要半年到一年时间，其间只有投入没有产出，阶段性资金缺口怎么解决？”

当杨富荣缺钱的时候，正巧兴业银行杭州分行开展“百行进万企”活动，持续组织客户经理走访企业、乡村。在得知杨富荣缺少购置鱼苗款项后，客户经理郑挺及时和他联系，并且推荐了该行的乡村振兴贷款。一番沟通后，杨富荣对贷款方案十分满意。之后，郑挺加快申报速度，不到一周就为其办理了215万元授信，解决了资金缺口，并且以低于基准利率放款。

杨富荣说，当时有好几家银行和他联系，但他选择了兴业银行，因为办理速度快，利率低，而且和客户经理比较熟悉，彼此信任，办理起来方便快捷。

新建牧场投入高 

677万元授信补缺口

“缺”！这是最近一段时间，浮现在吴炳泉脑海中最多的字眼。

临安区龙岗镇沃坞奶牛养殖场，牧场主吴炳泉正在谋划一个大计划，能否顺利执行，资金至关重要。

临平人吴炳泉已经养了30年牛，半辈子与牛打交道。2010年，吴炳泉在临安龙岗镇承包了30亩山地，将养殖基地搬到了那里，一待就是12年。

300万元、100多头牛，加上10年养殖经验，这是吴炳泉到临安养牛的全部资本。在山坳中，平整土地，建造牛舍，购置器械，吴炳泉的养殖场顺利运作起来。如今，沃坞奶牛养殖场养殖奶牛500头、年销售牛奶3000吨、年产值达到1500万元，在2018年，还被评为浙江省美丽牧场。

随着生产发展需要，吴炳泉计划扩大现有养殖规模，前期需要投入不少资金。

尽管每年有四五百万元的盈利，但是近些年翻新牛舍，花了不少钱。吴炳泉手头也并不宽裕，加上饲料涨价明显，比如玉米从1900元/吨涨到了3100元/吨。同时，国际海运的价格也涨了不少，吴炳泉需要大量流动资金，以备不时之需。

为了给新项目准备足够的资金，吴炳泉联系了兴业银行杭州分行。兴业银行工作人员上门了解情况，最终根据牧场经营情况，为其审批授信677万元，解决了部分资金问题。值得一提的是，该贷款授信期3年，前两年每年只需要归还利息和10%的本金即可，缓解牧场资金压力。

合理调配资源

让信贷资金和乡村振兴携手共进

当前，浙江正在高质量发展推进共同富裕示范区建设，乡村振兴是其中必不可少的重要环节。近年来，兴业银行杭州分行持续提升服务实体经济质效，开发适合乡村的信贷产品，下沉业务重心，将目光投向了农渔牧林等涉农产业，通过有力的信贷支持推动相关产业发展。

据了解，兴业银行杭州分行首先要求客户经理“以客户为中心”，落实乡村振兴，实现共同富裕。全行要打主动仗、整体仗、协同仗，统筹划一，调配资源，让客户经理愿意做乡村贷款，主动做乡村贷款，敢于做乡村贷款，让信贷资金和乡村振兴携手共进。其次，要求客户经理迈出腿，从城市走向乡村，到村里去听听客户的需求，去切身感受相关产业遇到的困难，推动金融下沉，拉动乡村经济发展。另外，杭州分行针对乡村贷款，也推出了诸多措施，如降低利率，符合条件的涉农贷款有优惠利率；优先放款，在各类贷款发放中，涉农贷款排序在其他贷款之前；开通绿色审批通道，优先审查审批，从受理到放款，一般只需5天左右。通过一系列自上而下的措施，将资金放到乡村，放到农户，放到田间地头。

值得一提的是，近年来，兴业银行杭州分行非常重视客户服务工作，要求客户经理做好客户回访工作，及时为客户提供必要的资金支持，特别是农业生产企业，保障人员到位、资金到位、服务到位，不让正常经营的农户为钱发愁，促使信贷资金变成农户的“摇钱树”“聚宝盆”。