科技革命、产业革命、能源革命……放眼全球，一轮轮“风口”中，“科技”是恒久不变的内核。从一点微光，到引领行业发展的火炬，科创企业的发展离不开金融活水的助力。如何将“技术”变为“资产”？兴业银行杭州分行“想尽千方百计”。

量体裁衣 创新担保方式破解融资难题

近日，位于湖州的浙江中山化工集团股份有限公司（以下简称中山化工）获得了兴业银行杭州分行的一笔融资贷款。看似平常的业务背后，却藏着诸多创新。

“我们的产品在市场上拥有良好的质量和口碑，但这两年受国际局势和疫情影响，再加上眼下生产经营的快速扩张，就遇到了流动性资金缺口。”一次走访中，中山化工负责人李步高向兴业银行湖州分行工作人员提到了企业的融资痛点。这也是很多缺乏抵押物的高新技术企业普遍面临的“拦路虎”。

兴业银行湖州分行客户经理获悉企业需求后，随即进一步深入走访企业，通过与企业积极沟通，最终为企业量身定制了一套专属融资方案，即以公司法人保证的方式，为企业配置2亿元信用敞口贷款，目前，兴业银行湖州分行已向企业发放第一笔贷款1亿元，解决了企业的资金难题。灵活的授信方案与专业优质的信贷服务，获得了企业的高度评价。

“该企业虽然缺乏足值抵押物，不符合传统授信准入条件，但经过20余年的发展，属行业领军企业，还拥有10余项省级高新技术产品，入选国家火炬计划项目、国家星火计划项目、科技型中小企业创新基金项目。同时，企业实际经营情况良好，具备较好的发展前景。”兴业银行杭州分行相关负责人这样评价中山化工。

服务此类高新技术企业时，“想尽千方百计”就显得尤为重要，以企业为中心，拓宽金融机构服务的广度和深度，为科创企业注入发展“兴力量”，这是兴业银行杭州分行服务实体经济的目标。

创新评价 “技术流”助力“知产”变资产

“技术流”评价体系是兴业银行创新推出的对科技类企业科技创新能力的量化评价手段，2022年诞生至今，它已为全国很多科创企业带来了全新的服务体验。这也是兴业银行“想尽千方百计”服务科创企业的代表。

近期，杭州滨江区的国家级“专精特新”企业杭州正银电子材料有限公司（以下简称“正银电子”）就通过“技术流”评价体系，获得了兴业银行杭州分行提供的3000万元授信，目前首笔500万元贷款已经发放。

据介绍，正银电子是国家级“专精特新”企业、高新技术企业、新四板挂牌企业。企业主营晶硅太阳能电池导电浆料的研发、生产和销售，是中国厚膜电子浆料协会会长单位。近年来，企业通过持续不断的研发投入，打破了由杜邦、三星SDI、贺利氏和硕禾等外企垄断产业的局面，目前拥有专利37项。

让知识变为资产，在项目审批中，兴业银行杭州分行通过“技术流”评价体系，对企业进行综合评定，最终定格为TB级。

“通过技术流评价体系，企业的专利数量、高级研发人员数量等，都可以成为融资的条件，能有效降低融资门槛，扩大融资额度，让企业融资不再难、不再贵。”兴业银行杭州分行相关负责人介绍。后续，兴业银行杭州分行将为企业提供全方位的金融服务，包括公司在上市筹备过程中的并购贷款、战略配售、员工持股等。

实地走访 “组合拳”确保企业订单火力全开

专精特新是近两年来的热词，针对这类企业，除了技术流，兴业银行杭州分行还根据企业需求，提供不同的服务方案。

近期，兴业银行杭州分行在推进浙江“大走访 大调研 大服务 大解题”专项行动安排时，发现绍兴一家国家级专精特新企业有融资需求，但由于企业经营场所是租用的，因此，传统抵押融资这条路就走不通了。

“我们了解到这家企业主要研发生产加工销售粘合剂、建筑材料等，有稳定的供销渠道及人脉关系，在国内具有一定的市场及影响力。”兴业银行杭州分行相关工作人员表示。去年下半年以来，该企业已陆续接到大量订单，生产车间正开足马力加快生产。目前来看，企业销售形势较好，这也意味着，企业需要更多的资金保证订单生产。

面对这一难题，兴业银行杭州分行专项行动小组提出通过担保公司担保或专利权质押的形式给予企业增信，并为企业拟定了专业金融服务方案。服务方案确定后，兴业银行杭州分行加快落实授信审批，最后给予企业授信300万元，由担保公司担保，并配套无还本续贷业务，快速响应企业需求。

在提供金融服务的过程中，兴业银行杭州分行的工作人员发现，每一家企业需求都有其独特性，唯有从客户角度出发，结合合适的融资产品，制定差异化服务方案，才能为企业发展提供或雪中送炭、或锦上添花的帮助。