又有一家基金销售公司选择退场。

9月5日下午，知名在线旅游公司途牛宣布，旗下的南京途牛基金销售公司（简称途牛基金）从今年9月初起停止基金产品的销售业务。同时，途牛基金与证监部门进行了详细汇报，得到了证监部门的充分理解与支持，同意途牛基金主动申请注销证券投资基金销售业务许可证。

在拿到基金销售牌照8年后却选择离场，背后原因是什么？实际上，近年来有不少基金销售公司选择主动注销牌照或被监管吊销牌照，我们一起来具体看看。

途牛宣布停止基金销售业务，主动申请注销基金销售牌照

资料显示，南京途牛基金销售有限公司成立于2014年12月10日，注册资本2000万元，由南京途牛科技有限公司100%控股；公司在2015年10月拿到了基金销售牌照，经证监会核准从事基金销售业务。

途牛基金的经营范围为公募基金及其他金融理财产品销售，主要依托母公司途牛的在线旅游平台和会员客户资源，通过数字互联网技术，为客户提供专业、便捷、安全的场景化理财服务方案。

彼时，途牛金融事业部相关负责人表示，旅游和理财都是高客单价品类，途牛将重点关注“旅游+金融”的场景融合，通过理财服务增加客户粘性，促进客户重复消费，为客户创造长期价值。

然而，将近8年时间过去了，途牛基金的基金销售业务做得相对一般。Wind数据显示，截止2023年6月末，途牛基金代销的基金公司家数为15家，代销基金只数为808只，在114家独立基金销售机构中排名第68位，处于中游位置。

事实上，途牛基金打算退出基金销售市场早有迹象。

今年8月30日，景顺长城基金发布公告，即日起终止与南京途牛基金销售公司的相关销售业务的合作，成为年内首家与南京途牛终止销售合作的基金公司。

此后，华安基金、易方达基金、中海基金、汇添富基金、工银瑞信基金、招商基金等多家基金公司都发布公告，终止与途牛基金在基金销售业务上的合作。

Wind数据显示，截至今年9月5日，南京途牛基金销售有限公司代销基金公司家数已经降至9家；同时，代销的基金只数也降至475只，较6月底减少了330多只。可见，在短时间里，途牛基金的合作机构和代销基金数量已经大幅减少，在加速退出基金销售业务。

今年9月5日下午，途牛在微信公众号正式发布《南京途牛基金销售有限公司关于计划停止基金产品销售业务的说明》。公司表示，因业务发展和调整的需要，途牛基金从2023年9月初起停止基金产品的销售业务。

目前，途牛基金与景顺长城、华安、金鹰基金等12家基金管理公司的存量基金份额转托管及汇添富基金直销产品途牛宝（货币基金全额宝）的客户迁移对接正在持续进行中。

关于原因，途牛表示，今年以来，旅游行业迎来了全面复苏的发展机遇。经内部充分调研和讨论，途牛当前最核心的工作是紧跟行业复苏的步伐，抓住行业发展的窗口期，服务更多的出游用户。

同时，为了切实保障客户权益，集中精力专注于旅游主业发展，途牛基金与证监部门进行了详细汇报，得到了证监部门的充分理解与支持，同意途牛基金主动申请注销证券投资基金销售业务许可证。2023年8月开始，途牛基金在证监部门指导下启动存量业务迁移工作，将目前保有的基金销售签约客户移交由对应产品的金融机构直接服务。

关于存量基金的处理，途牛称，经与证监部门、代销合作基金公司充分磋商，对当前存量基金调整方案如下：一、如客户希望继续持有基金产品，可由该基金公司继续为客户提供专业服务。在证监部门的指导下，基金公司会与客户联系，协助办理基金份额的转托管业务。二、如客户不计划保留持有基金产品，可通过途牛旅游APP或“途牛金服”微信公众号上的相应功能，赎回所持基金份额。

基金销售行业加速洗牌，中小基金销售公司如何突围？

业内人士分析，由于今年权益市场低迷，基金销售行业也在加速对尾部销售机构的淘汰。部分基金公司表示，上太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。基金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选择地与基金代销机构合作。

实际上，近年来基金销售行业的“马太效应”越来越明显，在大型基金销售机构市占率不断提高的情况下，部分小型基金销售机构由于经营困难、违规等原因退场。

比如今年4月，证监会网站信息显示，深圳前海凯恩斯基金销售有限公司提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据相关法律法规，证监会决定注销深圳前海凯恩斯基金公募证券投资基金销售业务许可证。

还有，此前河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金等机构选择主动注销牌照；上海久富财富基金、泰诚财富、财路基金等第三方代销机构则被监管吊销牌照。

从基金公司的角度来说，近年来对于代销机构的选择更加严格，这也加速了一些问题销售机构的“出清”。比如此前乾道基金因存在不符合基金销售业务信息管理平台相关要求、未设立专门的合规风控管理部门等多项问题，被北京证监局处罚后，多家基金公司与其解约。

这几年公募基金代销市场分化越来越明显。

基金业协会网站信息显示，截至2023年第二季度末，公募基金销售保有规模前100强中，22家独立基金销售机构保有2.96万亿非货币市场公募基金。其中，前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.09万亿，占比近71%；而排名相对靠后的陆享基金、泛华普益基金，非货币市场公募基金保有规模均仅为50亿元，首尾差距十分明显；未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

但是，也有公募人士认为，尽管行业竞争日趋白热化，但是在买方投顾时代，中小基金销售公司仍然有弯道超车的机会，比如找准自身定位，加强投顾能力建设，通过深耕投教领域，提升市场竞争力等。