农行杭州城东新城支行围绕客户需求，加快营销模式和业务经营模式转型，大力发展承兑业务，并取得可喜成效。8月末，该行承兑业务发生额达5亿元，有效沉淀存款2个亿，使经营资本得到明显优化。

    该行大力发展承兑业务，使信贷资源配置得到进一步优化，业务发展重点更加突出。该行依托周边钢材市场及客户特点和个性化需求，为他们定制专门的融资通道，做大做优以存货质押形式的信贷业务。

    积极营销优质的承兑客户，是做大该项业务的根本保障。该行通过各种途径收集客户相关信息及需求，特别是通过已有客户关系，延伸摸清关联客户的开户、结算、贷款等金融需求，并以优于他行的金融服务为依托，找准营销切入点，敢向他行的优质资产客户营销。

    大力发展承兑业务，做优该项业务是关键。该行通过进一步完善考核机制和激励机制，在积极开展全员营销时，加大对提供信息或营销关系人的奖励；在充分调动每位员工工作责任心的同时，全力提升营销效率和服务能力。