在辞去巨人网络公司CEO职位的第六天,史玉柱把网游《仙侠世界》的广告打到了纽约时代广场,广告词是:“屌丝DIAO SI——Made in China”, 并称之为“中国首款屌丝网游”。广告播出几天后,因“屌丝”一词存在争议,遭到美方广告播出机构的禁播。
“屌丝”是中国网络文化兴盛后产生的讽刺用语,如今成为一种社会性的自嘲现象。它引发的一系列经济方面的现象,背后的况味颇为值得人们思索。值得注意的是,“屌丝”也是业内大佬的追逐对象。
眼下,很多互联网企业参透“屌丝营销”的真谛:“你所做的服务和产品不要成天想着去满足所谓的金领用户,应该面对更广大的用户群体,而这部分非高富帅的用户才是真正的消费主力”,并以此为“准则”,挖掘其中的市场空间。网购:打着低价牌吸引消费群体代表:淘宝、京东
网店店主小裘,萧山人,去年在杭州一家职业技术学校做行政工作,后来辞职开网店卖童装。除了自家亲戚有童装厂之外,主要靠四季青等市场找货。经过一年的努力,网店每天都有了固定的客源。
“网店的目标人群是哪些?开网店前,我和老公仔细研究过并达成共识,肯定不是特别有钱的人。网店靠什么吸引顾客?打折促销啊,用低价吸引年轻的妈妈群体。”小裘总结。
她说,淘宝、京东、当当、唯品会、酒仙网等各类电商,经常搞各种活动,都是拿打折促销做噱头,因为他们都明白网购的主要人群就是草根一族,对免费牌和低价牌最没有免疫能力。
去年一份数据显示,中国网络购物人数达到1.93亿。从2009年至2011年,在网上购物的互联网用户比例从28%上升至36%,至2015年有望达到47%。其间变化,就是互联网电商企业明白“得屌丝者得天下”的“真理”。娱乐:平民明星搭台,草根网友看秀代表:YY、9158
冯侃军是一名网游玩家,每天习惯用YY这种语聊工具在游戏里与朋友一起对战。“下游戏后,就用YY玩一些视频聊天室轻松一下,都是天南地北的网友在上面唱歌跳舞,他们一点都不比超男、超女差。”
在诸多的YY视频聊天室内,不是嗲声嗲气的女生,就是粗声粗气的男生,大家清一色地通过摄像头和麦克风,唱歌、调侃、秀舞,人气最旺的房间人数超过万人,而开视频的主持人仅是一个普通网友,而非什么明星。
为此,YY语音还在美国上市。
同一类型的,还有曾受过争议的9158网站。由网站提供聊天室及各种附随功能,用户通过付费租用成为聊天室室主,进行如唱歌、跳舞、炒股、教育等活动,普通用户可以在聊天室里使用喝彩、送花等附随功能,当然这些都是需要付费的。
9158网站的创始人傅政军认为,草根人群原本在线下没有什么社交关系,恰恰是视频聊天这种娱乐方式为其在线上重新建立起了一套社交关系。应用:定位平民大众代表:APP上各种软件、360
小白领Mavis下载了很多手机应用软件和游戏,其中很多软件都非常草根。
比如条形码扫描比价工具,是很多“屌丝”们居家过日子的“比价神器”。Mavis去超市的时候,习惯用这个软件来比对一下价格,让售货大婶们看着头大。该软件COO陈红洲在接受媒体采访时表示,这个工具的用户量已经超过亿人。
还有一款手机KTV唱吧,走的也是草根路线,Mavis喜欢的理由更加直接,就是可以省了去KTV的钱。
另外,红得一塌糊涂的手游能吸引大量人气,靠的也是草根性,如找你妹、我叫MT Online。
从“找你妹”这个名字就可以嗅到浓浓的“屌丝”味,有点诙谐、恶搞,并早已在网络中流行,让很多用户被吸引而来。在游戏用户角色的设定上,也是草根十足,网络红人凤姐、四爷、切糕哥纷纷上阵,还时不时来几段这些红人们的段子。
另外,业内认为奇虎360也属于“屌丝”应用中的代表之一,因为免费的杀毒软件,逆袭的360搜索,都是这一个路数,用户群体都是从低端或免费体验做起。理财:聚起海量“碎银子” 代表:余额宝
从一开始,余额宝的目标就是支付宝用户账户中的几百乃至几千“散钱”,这个初衷决定了之后的成败。
7月1日,余额宝和天弘基金共同宣布,6月13日上线的余额宝服务,截至6月30日24点,累计用户数已经达到251.56万,累计转入资金规模66.01亿元,累计用于消费的金额12.04亿元,存量转入资金规模达到57亿元。
最近由余额宝引发的互联网金融话题,其实从某种意义上,已经超出了当初“散钱”的概念,这样的数据让银行业开始吃惊。因为余额宝证明了:即使没有“高富帅”的投资客,光靠这一群“屌丝”的用户就能积累这样的效果。
余额宝的成功,是一种积少成多,汇聚了海量“草根”的余钱。最关键的一点就是对用户人群的定义,余额宝没有设置10万元起步或上百万元这样的投资门槛,让所有的用户都能参与这种理财方式,这才达到了之后的成绩。 |