黄金期货于2008年1月9日上市，白银期货于2012年5月10日上市，目前这两个贵金属期货品种的成交量都已经居全球前列，价格影响力逐步显现。在贵金属行业中，众多的中小企业积极地运用起了期货这一风险管理工具，为现货生产经营保驾护航。

    创新销售定价模式

    很多黄金销售企业在销售投资金条时都是参考国际金价变化、再加上自身企业运营状况来最终确定。但福建某黄金现货企业则是以客户敲定的上海期货交易所价格为基准价，成交价为该基准价加上固定溢价。客户陈先生表示，“随时可以打开电脑看价格，无论高低都是自己选的，觉得很放心。”

    这样的定价模式，看似成交价格完全由客户掌控，企业并无自主权，销售面临的价格风险无法掌握。但实际上，由于企业一开始就通过期货市场进行套期保值，销售价格可以直接通过期货市场进行无缝对接式的管理。该企业在期货市场已经有两年多的套期保值经验，主要通过对大级别行情趋势的判断确定入场时点，锁定原材料采购的大致区间，再根据公司的业务状况每日进行微调。为此，企业配备了专门的研究力量，并且和国际国内研究队伍都有交流和合作；同时，门店内的销售人员也会接受相应的培训。

    增强风险抵御能力

    某黄金首饰加工公司进行黄金租赁，在2013年8月向银行借入黄金用于首饰加工，并按照合同约定支付租赁费用，到期购买等额同质黄金归还。这种业务可以提高现金使用效率，但是本身也同样隐含着风险。正如公司负责人林总所言，“借了150公斤黄金，如果2014年3月归还黄金时，金价哪怕只是上涨了1块钱，对我的利润都会有很大的影响。所以通过对比交易成本和后期服务等各方面后，选择期货市场来对冲。”而对于期货市场的风险，林总说：“我自己是学金融的，在我的眼里，这就是一个金融工具。当然我们也会严防风险，首要一条就是坚决只做套期保值，不参与投机。”

    相对于销售商，贸易商的操作手法要更灵活一些。上海某白银贸易商的情况也比较具有代表性：此前他们主要在伦敦市场上进行交易，已经有多年的套期保值经验。但涉外的交易牵扯到资金出入和系统接入等各方面问题，比较麻烦。在上海期货交易所白银期货上市后，企业积极地参与到国内期货市场当中来，目前该贸易商通过与期货公司合作，对内外比价走势做长期数据分析，用来作为参考确定在两个市场分配不同的资金比例。

    提升企业竞争力

    在2013年4月和6月，黄金价格都出现了暴跌，短短的几天里，国内金价最大跌幅就超过40元/克。很多黄金现货企业都是高位买入的原材料，在快速大幅下跌的金价面前叫苦不迭。部分公司尽管手中货源充足，也对顾客表示“断货”，以期待未来价格回升，但这一方法直接影响到当期销量。也有公司会延迟降价或者减小降价幅度，但这对于品牌影响力尚未健全的中小企业无异于削弱自身竞争力。但是，某黄金销售企业却畅通无阻地出货。该企业负责人自信地说：“我们已经在期货市场上进行保值了，所以价格涨跌与我们无关。我们照样卖，而且卖得很好。”由于对价格的变动具有一定的抵御能力，在价格暴跌之时也能保证出货，在客户中树立良好口碑，并且销量急剧攀升，迅速占领多个地区市场。该企业目前会根据原料采购量每半年进行一次长线套期保值，但在套期保值的比例上会根据市场行情状况、下游出货状况调整头寸。