摄影 杜国平

    到超市购物，你会为了超值的赠品，买满指定金额的商品吗？近期，有些超市将赠品设计得很有看头，吸引许多消费者为了得到赠品，使劲花钱。个性化的韩版红包、民族风的陶瓷米缸、平安果调味罐，甚至连大盆的蝴蝶兰都成了赠品，业内人士表示，许多消费者看到赠品眼睛发亮，于是就会按商家提出的额度来消费了。这心态还真有点买椟还珠的意思。

    你曾经有过为了得到赠品，一定要凑够消费额的经历吗？其实，商家的游戏颇有玄机。

    超市定位不同赠品天差地别

    便利店最常用的伎俩，是送“印花”。买满10元钱，送一个贴纸，一个月内集满10个贴纸，就能兑换相应的商品（以具体细则为准）。例如最近全家便利店，在做HELLOKITTY的促销，赠品包括猫头的玩具、圆珠笔、钥匙扣等，最重要的一点，这些赠品不做销售，就算有钱也买不到。

    “许多客人为了这些赠品积点，就会多消费。例如去年出了一套航海王系列的小玩具，里面有很多角色，路飞、香吉很容易缺货。但一些客人不仅仅为了一个玩具，想集齐好几个角色。因此以前可能只买一个盒饭，为了积点，就会多买一瓶饮料，加一份甜点。”一位不愿透露姓名的工作人员说道。

    而大卖场超市主要是以换购、满赠为主。换购的商品与便利店相比就大不同了，华润万家近期的换购商品包括50只装纸杯、立白洗衣液、印花迷你柜、多力食用调和油、小熊煮蛋器，单笔消费满48元就能参与兑换。

    世纪联华citylife的赠品更讲究了，许多都是特别订制的。相关负责人介绍，之前有一款5公斤装的米缸，很受欢迎。这款米缸是陶瓷材质，有白底红花、白底蓝花两种，外观看起来很精致，同时也很实用。“几天就兑换完了，工厂都来不及供货。许多客人都到门店来问，指定要这款赠品。但没货我们也没办法。”世纪联华citylife延安南路店店长张敏表示。与此同时该店还赠送大盆的蝴蝶兰，累计6次消费满5888元，就能得到。

    用赠品套住客人 换礼也有门道

    你会为了一把买不到的太阳花形状的刷子，而买满288元的商品吗?觉得自己算“头脑理智”的消费者会说，看情况，如果正好要到超市购物，反正要买一堆必需品，买满288元就能免费得，不要白不要。其实你觉得摸准了商家的心思，但其实已经不知不觉燃起了冲动购物的情绪。买满288元有东西送，无形之中成为了潜意识。

    业内人士表示，客群不同，大卖场、便利店、高端超市的赠品自然不同。瞄准年轻一族的赠品，会打着限量、绝版的旗号；瞄准马大嫂的话，则以品牌类的生活用品为主；瞄准白领、家庭的客群，则会以订制型、有特色、个性化的赠品。

    换购、满赠、积点换礼给商家促销带来强大的推动力，又能让消费者甘之如饴的换取，此处的奥秘究竟是什么？业内人士表示，这些活动中时间要求非常严厉，有时间限制的活动，可以刺激消费者在短时间内增多消费次数和金额。这种形式在超市较为普遍应用。“与此同时，商家还设立了多档消费额，让客人能够获得不同的赠品，顾客为了得到心仪的赠品，会购买相应额度的商品参与活动，这就是一个心理游戏。”业内人士说道。

    这种类型的营销活动，赠品的吸引力起到了关键作用。能打动顾客的赠品，促销成果肯定很明显；反之，则会吃力不讨好。“这就是为什么近些年赠品越来越新颖的原因了。这是促销利器。”