小包装走货快消费主力是孩子

“在售的三个品牌销售业绩比较平均，但如果要严格比较的话，韩国寿尔的销售额相对最高。”万象城Ole’超市相关人士分析认为，寿尔定位于儿童牛奶，定位更加细化，也迎合了这个市场的主力消费群体的诉求。

许多购买延世牛奶的妈妈反映，之所以选择延世是因为它的口味孩子爱喝，而且还有蓝莓、香蕉等水果口味，孩子们就更加喜欢了。

世纪联华西湖文化广场店生鲜处处长应铮同样从销售报表上观察到了这一现象：孩子是进口冷鲜牛奶的消费主力。“我们在引进国外鲜牛奶时有两种包装同时上架，大的是1L的家庭装，小的则在200ml左右。从性价比来说，肯定是买大包装更划算，但小包装走货更快。”

应桢认为，200ml左右的包装，正好是低幼孩子一次喝的量，避免了大包装牛奶分次饮用的麻烦以及保存问题。

采访中，记者遇到一位正在购买乔尼牧场巴氏杀菌奶家庭装的高妈妈，她说：“我家宝宝两周岁多，一天需要喝奶400毫升，每月购买进口鲜牛奶的花费要800元左右。”

市场上在售的乔尼牧场巴氏杀菌奶1L价格为62.5元，而德国喜宝奶粉900克的每罐售价348元，一罐900克美国的美捷诚奶粉更贵，卖到478元。对于每天400毫升牛奶摄入量的宝宝来说，900克一罐的奶粉大约可以吃半个月。这样算来，喝鲜奶和喝奶粉的开销相差不多。