淘宝服装卖家陈小姐对此感触颇深：“参加聚划算，就是奔着百万销量去的。但是百万元以上销售额，按照聚划算平台保证金规则，就意味着支付宝账户要冻结50万元的资金，这对于‘双11’备货而言，无疑是笔巨款了。幸好参聚险的费率是0.3%，只需要1500元的保费，就可以替代这50万元的保证金，把这笔巨资重新投入到备货当中，简直太划算了！”

招财宝变现借款保证险的出现，对于招财宝客户而言，也是解决了大难题。以往理财客们常常遭遇无法动用长期理财产品账户资金的尴尬，现在有了招财宝变现借款保证险，招财宝用户可基于自己在平台持有的指定理财资产数据发布借款申请，众安保险会提供变现借款保证保险，保障借款人本息安全。若借款人到期发生任何逾期问题，将由众安保险按照相应条款规定向借出人进行本金与收益全额兑付。

服务消费者、服务电商

细分市场可获无限商机

近年来，在风起云涌的互联网浪潮中，触角伸向便捷高效而成本又低廉的电子商务领域，是保险企业争相开拓的新蓝海。

当网络购物成为广大消费者钟情的消费方式时，随之相伴的是居高不下的退换货及运费纠纷。于是，退换货损失风险保障需求，为互联网保险开创了新机遇。2010年，华泰财险与淘宝网携手推出网络购物退货运费险。2013年，国寿财险、人保财险、众安保险也相继加入这场市场争夺战。

虽然退运险事业风生水起，但由于其赔付率一直居高不下，涉足电商退运险的险企反而一直处于微利甚至亏本状态，因此险企们不得不在互联网保险这一大市场中另谋出路。于是，中秋赏月险、航班延误险、航空意外险、手机盗抢险等五花八门的险种相继露脸。业内人士坦言，无论是出于营销手段的考虑，还是基于互联网的保险产品创新，互联网之于保险的影响日渐深远。阿里与众安的这次合作，就是一次基于市场需求的大胆创新。

“互联网保险事实上是个大概念，其产品可以分为两类，一类是与消费相关的险种，比如车险、手机碎屏险等，另一类就是服务电商的险种，比如退运险、支付宝安全险等。眼下，贴近民生且保值不高的项目，很受消费者喜爱。险企多关注消费需求、细分市场，肯定能挖到‘大宝藏’。”淘宝保险相关工作人员葛先生说。