刚刚过去的一年，面对全球通胀、能源紧缺、外需下降等诸多挑战，杭州外贸直面了“上半场”停产困顿、供应链危机、订单流失的困境，也经历了“下半场”数字拓市、出海参展、包机抢单等逆境求生。

坚韧不拔是杭州外贸的底色，主动求新求变是从业者手中的法宝。钱江海关数据显示，2022年1-11月，杭州市外贸进出口总值7000.9亿元，增长4.9%。过去一年，杭州外贸人在变化中不屈不挠地前行，在“厮杀”中突出重围。

2022年，来自政府层面的助企纾困工作持续加强。3月，杭州外贸风险亮灯解码数字应用场景上线，为杭州企业出海护航；7月，浙江出台支持稳外贸稳外资十条措施，帮助外贸企业抓订单、拓市场、稳产业链供应链；8月，杭州首创“展会+包机”新模式，促进国际商务交流尽快复苏；12月，杭州启动“双百双千”外贸拓市场行动，“海外杭州”迪拜展收获5.5亿美元意向订单……

2022年，跨境电商继续成为推动杭州实现高水平开放的前沿领域。包括跨境零售及B2B平台、跨境物流、第三方跨境支付、海外仓等在内的跨境电商产业链快速完善，产业生态活力持续增强。在杭州，规模达2000万元以上跨境电商品牌企业达457家，跨境电商企业注册商标数2085个，27家企业30个品牌跻身浙江跨境电商出口知名品牌，占全省三分之一。

2022年，杭州外贸企业继续完善市场结构，特别是加大对RCEP和一带一路市场的开拓力度，做到“东方不亮西方亮”。1-11月，在杭州前十位单一贸易伙伴国家中，新兴市场国家占据半数席位，对印度、巴西、俄罗斯、越南、泰国出口均实现两位数增长，合计拉动全市出口增长3.3个百分点。

2022年，杭州外贸企业在“疼痛”中重新审视原有的经营模式、产品模式，以技术、品牌、质量、服务为核心，加快培育真正的外贸竞争新优势。1-11月，杭州市出口机电产品、劳动密集型产品2008.2亿元、1170.0亿元，分别增长8.3%和12.2%；尤其是高新技术产品出口966.3亿元，增长23.6%。

对话

一波三折的2022年成为过去，充满希望的2023年已经到来。政策支持，自身努力，这一年，杭州外贸人似乎已经找到了通关密码，也让行业对2023年充满期待。

近日，本报特别邀请如下嘉宾，回顾2022年杭州外贸突围之路，展望2023年杭州外贸全新征程：

杭州巨星科技股份有限公司总裁池晓蘅；

杭州新丝路数字外贸研究院理事长潘建军。

稳定之锚：

“黑天鹅”频发，杭州外贸韧性足

记者：2022年外贸形势十分严峻，稳增长的困难和压力前所未有。企业如何实现逆势突围？杭州外贸“韧性”从何而来?

池晓蘅：巨星科技一直积极践行“双循环”战略，不断占领国际价值链制高点，不断完善全球布局，在8个国家打造21个生产基地、5大研发中心，收购10个欧美百年工具品牌，是亚洲最大、全球第二的工具企业，国际竞争力和影响力持续提升。

凭借品牌、研发和生产基地全球化布局，2022年以来，巨星科技发展稳中有进，特别是电动工具和储能工具在产品创新上不断发力，获得了优质订单，助力巨星科技加速成为集欧美本土服务、亚洲产业链制造和中国管理研发的全球资源配置型公司。

潘建军：从物流难、汇率波动，到供应链不畅、人员出国受阻等，全国外贸遇到的困难，杭州也遇到了，但是杭州外贸韧性很强，面对困难没有“躺平”而是择机而动，主要表现在两个方面：一是捕捉机遇的能力强，从疫情之初的口罩出口，到后期的检测试剂出口等，这些风口都被企业抓住了；第二是开拓市场的决心大，以“海外杭州”境外自办展为例，2022年基本实现了年初提出的“千企万品”出海的目标，杭企参展数量已经基本恢复到2019年疫情前的水平，数量和规模远远领先国内其他城市。

动力之源：

数字浪潮下，杭州外贸动能强劲

记者：在杭州，不少企业已经积极尝试通过数字技术与对外贸易的融合发展，开发数字化产品、发展数字供应链等开拓市场。企业有哪些创新实践？杭州外贸孕育了哪些新动能？

池晓蘅：巨星科技一直非常关注数字贸易发展，将跨境电商作为公司的战略重点。疫情以来，巨星充分发挥创新、供应链、品牌、渠道和国际化的优势，着力自有品牌建设，自主培育的跨境电商品牌WORKPRO荣获浙江首批跨境电商知名品牌，加快产品创新和品类扩张，在继续保持北美欧洲跨境电商直销渠道收入高两位数的增长外，还入驻东南亚、法国、日本等国家和地区的多个电商平台，2021年跨境电商收入规模突破1亿美元，2022年以来，公司跨境电商板块继续保持快速增长。

潘建军：数字外贸已经成为外贸突围的最可行路径。杭州在全国率先发布省级数字展览服务的行业标准，加上跨境电商的快速发展，使得杭州外贸的数字化转型在国内居于领先地位。

向数字贸易的方向突围，首先要提升杭州多年自主打造的“海外杭州”向数字贸易的方向突围，提升杭州多年自主打造的“海外杭州”境外自办展双线办展水平和辐射能力，特别要把展会办到全球最大的美国、欧洲市场去，从而更大规模地推动杭州外贸走出去拓市场；其次是加大传统外贸的数字化转型，特别是加快传统外贸和跨境电商业务的相互交融，让真正的外贸主力参与到跨境电商中；第三是针对现有跨境电商出海模型的转型升级，助推跨境大卖家从产品出海到品牌出海，从零售渠道升级到批零兼营。

未来之路：

应对外部冲击，杭州外贸保稳提质

记者：在外需整体萎缩背景下，2023年国际市场“分蛋糕”之争势必越发激烈。承压前行，2023年，企业如何应对？杭州外贸如何保稳提质？

池晓蘅：作为外向型企业，商务人员流动一直是公司密切关心的问题，近期疫情防控政策的调整将极大有利于公司国际市场开拓。2023年，巨星科技将继续聚焦主业、立足中国、布局全球，一是持续加大全球研发创新，提高研发设计能力，有序推进具有自身特色的动力工具和储能工具产品；二是持续加大国际品牌并购，利用国际品牌影响力，叠加中国制造技术，提升国际市场占有率；三是加快内外贸一体化发展，推进国内国际双循环。

潘建军：随着疫情管控的放开，2023年必定是中国外贸的拓市场之年，杭州外贸要实现保稳提质目标，首先要加大杭州外贸的走出去力度，应展则展，尤其是发挥已经完成全球布局的“海外杭州”境外自办展的独特优势，保证杭州外贸企业参与度的最大化，追回订单、追回客户、追回市场；其次推动杭州外贸数字化服务，引导外贸综合服务企业加快产品创新、模式创新，赋能杭州外贸企业提升数字化能力；第三，加大出口信用保险及贸易摩擦防范和应对服务，在日益复杂的国际环境中，主动做好各种风险的排查和防范，为杭州外贸保驾护航。