此外，据招股书显示，卫龙客户主要是线上及线下经销商，公司对线下经销商的依存度较高。2019年至2021年，公司收入中的92.6%、90.7%和88.5%均来自线下经销商，截至2021年12月31日，公司与超过1900家线下经销商合作，经销商销售网络覆盖全国约69万个零售终端。

“单一是目前公司最大的问题。”中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《证券日报》记者采访时表示，“可以归纳为品类单一、渠道单一、场景单一、客户单一和模式单一。在此情况下，资本市场对卫龙的关注度和追捧难以达到预期。未来公司可以通过走‘五多战略’进行突围，即多品牌、多品类、多场景、多渠道和多消费人群。在‘五多战略’布局下，有望提升资本对公司的青睐度。”

目前来看，卫龙已经意识到单一产品所蕴含的风险，近年来，公司产品多元化趋势明显，调味面制品收入占比不断下降，同时蔬菜制品收入占比逐步提升。数据显示，卫龙调味面制品收入占比由2019年的73.1%下降至2021年的60.8%，蔬菜制品的收入占比由2019年的19.6%上涨至2021年的34.7%。

“卫龙能够有这类很强的单品其实并不容易，这也是其很强的一个‘造血点’。公司目前在逐步进行扩品，有很强的单品做支撑，再加上较强的渠道张力，后面叠加新的品类，难度并不太大。”方正证券食品饮料首席分析师刘畅告诉《证券日报》记者。

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