预收降低 夜市理财频遭秒杀

为免客户不满 银行柜面着手客户分流

    商报讯 （记者 洪叶） 最近，网上某论坛上，一网友在抱怨“抢”不到理财夜市的产品：“这几天招行每天都有理财夜市，20:00-23:30，前几天都是晚上9点多上去，没买到还情有可原，昨晚8点不到就守着了，结果20:01就提示‘库存不足’了，是系统问题还是我手慢？”

    记者就这个疑问向招商银行杭州分行客户经理张蕾蕾求证，她表示，最近一段时间理财夜市的产品的确卖得很火，秒杀已经持续了一段时间。据介绍，虽然最近理财收益已经有走低的迹象，但客户理财的需求依然很旺盛，所以收益高一点的“理财夜市”产品就特别受欢迎。

为免“抢不到”的客户抱怨 银行出手分流客户

    理财夜市产品比柜面发售产品收益只高了0.1至0.2个百分点，但在收益逐步走低的当下，这“微弱优势”依然具备强大的号召力，以至于不少客户有钱但买不到。

    “我们经常会接到客户的投诉，说抢不到夜市产品，耽误资金的用途。”张蕾蕾说，鉴于此，招行杭州分行的客户经理手头上会有两类名单：一类主要是老年客户，因为他们操作电脑并不熟练，所以客户经理通常会和他们电话短信沟通，介绍的主要是柜面正在发售的理财产品；另一类是手脚相对较快的中青年客户，那么理财经理会定期向他们手机、邮箱里推送柜面以及理财夜市的产品发布预告，供他们选择。

    不过，尽管分流了，但理财夜市产品依然不够卖，在这种情况下，银行只能在柜面上再预留一批额度，收益和夜市产品相当。但是这种预留也很有限，并且不是每期都有的。

通过手机银行买 收益会更高

    目前，民生银行、光大银行、建设银行都相继开通了理财夜市的业务。银行的理财经理表示，应对“抢购难”，客户自己最好提前做准备，在每天银行夜间理财产品开市前，投资者就要提前登录网上银行 ，先填写好相关信息，等发行时间一到，马上提交抢购。比如，如果夜间理财产品在晚上8点开售，投资者在10分钟前就要登录网上银行。

    不过，其实现在购买理财产品的途径还是很多的，大家也没有必要非去挤“夜市”这座独木桥。据了解，异军突起的手机银行，目前产品发售的平均收益，要比银行网点所售产品收益高出0.2%-0.5%。而通过手机银行买入贵金属，起购门槛则要较网点偏低。