不仅投资放缓，企业的经营业也受到影响。“由于我们是在海外投资设厂，产品生产、销售都是在国外，成本收回来，一直收益折算成人民币，周期比较长。生产国货币一直贬值的话，我们的损失就越来越大。”周良璋说，去年一年光是因为汇率变动，企业就损失了2000万元人民币。

    无论如何，走出去，这个方向不会变。“走出去后，合理做好市场控制和产业延伸，利用核心技术引领发展中国家的电网技术，通过系统集成获取客观的公司利润。” 周良璋表示，“海兴”希望在海外设厂、发展自主品牌与保证海外市场利润之间，寻找一个平衡点。

    提价应对动荡

    其实，汪祖平一直搞不清楚什么叫“新兴市场”，他也已不记得这个提法是从什么时候开始的了，“感觉突然做外贸的人都在说”。然而，这并不妨碍他的公司生产的照明产品热销全球各地，包括所谓的金砖国家、中东、非洲、南美……

    汪祖平任董事长的杭州亮亮电子照明有限公司，是浙江地区节能灯产品对中东国家出口最大的企业。去年“亮亮”出口货值达5000万美元。其中，出口到中东地区的达到40%，俄罗斯及周边独联体国家占20%，包括巴西在内的南美洲也有近20%的份额。在当下通行的话语体系中，这些都属于“新兴市场”。

    在“亮亮”最初的市场版图里，欧洲是绝对的重中之重。最近几年，随着欧美传统市场经济的持续低迷，作为新兴市场代表的金砖国家才越来越受到浙江外贸企业的重视。“亮亮”之所在能在新兴市场站稳脚跟，并占有不小的市场份额，汪祖平创造的独特销售模式功不可没——“亮亮”采取的是直销方式，通过办事处的推广行为直接辐射到终端市场。

    “这样的销售模式，让我们跟市场贴得特别近，新市场的开发，新客户群培养都是‘近水楼台’。”汪祖平认为，新兴市场国家的“动荡”不会是持久状态，从长远来看，这些地区市场潜力非常大。“比如说非洲，那里目前面临缺电的现状，对应急灯、节能灯等产品的需求量非常大，而巴西对消费类电子产品的需求量庞大。”

    在汪祖平眼里，新兴市场的领头羊——中东更是商家必争之地。“当地制造业匮乏，市场需求很大；不少国家石油储存丰富，富裕程度也比较高，高档产品比较受欢迎；另外，中东国家的贸易习惯也比较好，交易都直接现金支付，很少出现赖账的现象。”

    而最近一段时间来，新兴市场币种争相“摆烂”，汪祖平则显得相当淡定，“我一直觉得，市场其实没有多大分别。更何况，各个国家的基本面千差万别，仅仅靠部分国家的市场动荡来以偏概全，认为新兴市场已经面临全面衰退，这样的判断恐怕是片面的。”

    “但有一点可以肯定，今年的外贸将比以往更加难做”——这是汪祖平的判断。在俄罗斯市场，“亮亮”不得不适当提高了节能灯的售价，以弥补当地货币贬值带来的压力。“这是不得已，因为提价不是你一厢情愿的事，必须有一定的品牌知名度后才可以。”

    尽管如此，汪祖平仍然坚信，未来还是属于新兴市场的。“最近一两年，我在国内待的时间，还不如在俄罗斯、巴西等地待的时间多”。继2011年俄罗斯办事处在莫斯科正式成立后，“亮亮”在巴西圣保罗等地也设了办事处。“坐在家里等订单是肯定不行的，那是等死的节奏。要走出去，寻找新的水源地。”