三、广告诉求的改变

    娃哈哈的广告过去几十年已经形成格式，就像写考场作文一样。基本顺序是产品营养成分(又多又好)——口感十分诱人——一句引导性广告语——娃哈哈出品。然而，这个格式却被小陈陈全部打破。小陈陈广告语：理理气，顺顺心，找我小陈陈。这种文案风格在娃哈哈以往的广告中，从未出现。而明显的特征是，这是用来吸引8090后的年轻网民的广告语。

    四、包装风格的革命

    2014年之前，要说服娃哈哈接受小陈陈这样的产品名称，以及如此小清新的包装，绝对是一件难于上青天的事儿。娃哈哈启力，娃哈哈营养快线，娃哈哈格瓦斯，哪怕是这些2012年以后上市的新包装，也与这种包装风格不沾边。小陈陈的大胆前卫对于娃哈哈来说，简直就是一场包装革命。

    五、推广方式的改变

    小陈陈在推广方式上，也一改娃哈哈传统的电视广告轰炸，而是首发在新浪首页大幅海报出场。真不愧第一品牌，出手气势不凡。而后的在新浪微博，腾讯微信上展开互动营销轰炸。微信上推出了“比谁淡定”的新闻内容营销，编辑们每天一条整合全球各种淡定哥的画面。在营销上，深耕“生活要淡定”的品牌理念。

    小陈陈的成败价值分析

    讲了这么多，最后来解答一下大家最关心的问题：小陈陈会成功吗？

    营销没有绝对的成功，也没有绝对的失败。从营销战略上看，娃哈哈突破传统思维，在2014年强势，快速地推出了小陈陈，可以说是营销战略的布局成功。不管怎样，一次真正的网络营销，对娃哈哈的营销帝国的转变都具有巨大的意义。

    从市场实际反馈来看，小陈陈据说第一个星期卖出了10万箱(你懂得)，至少说明网民的接受度还是有的。

    但是，如果单从一次营销运作来讲，小陈陈的高额投入，与现在市场销售表现，并不平衡。而这也是普通企业不敢学习娃哈哈做法的原因所在——抗风险能力。

    中国饮料巨头宗总，不会在意那一点广告费，娃哈哈小陈陈开启的是饮料巨头从传统渠道，向新兴渠道布局的，新一轮试错。也许用不了3年5年一个宗总或将在网络电商平台上，又构建出一个娃哈哈饮料帝国。

    而这一次，似乎背后的真正主导者，不是宗庆后董事长，而是他的接班人，娃哈哈的大小姐宗馥莉。