转型谋求“粉丝经济”

    6月5日，阿里巴巴集团斥资人民币12亿元收购了广州恒大足球俱乐部50%的股份引发高关注度之后，苏宁云商在足球领域的新动作引发市场新的猜想。

    6月9日盘后，苏宁云商运营总部品牌策划中心、营销中心总监闵涓清还在其雪球账户上补充：“关于老李微博和雪友们要说的几句话：1.苏宁与巴萨发布的合作项目，暂不涉及资本合作层面；2.周三将发布的内容主体是苏宁易购新品类的发展战略3.巴萨是新品类战略的重要合作伙伴之一，会涉及到青训、粉丝合作和商品等内容。”

    21世纪经济报道记者采访到的两位分析师均认为，在阿里进入足球领域、世界杯来临前夕，李斌的微博和其引发的关注度更多的是体现了转型期的营销效果。

    “苏宁云商作为一家体量很大的公司，由于消费行业不景气的行业因素和一定的自身因素， 从去年到今年业绩不好， 2012至今一直都在转型，但是就转型成什么样，是阿里还是”亚马逊+沃尔玛“模式？这在思想、组织和业务构架上都需要经历一段过程。”前述跟踪苏宁云商的分析师指出。

    “去年就在做的事情，现在拿出来讲，是因为之前团队执行力出了问题，现在大张旗鼓来开新闻发布会，在营销上的强化体现了公司经营上的改观。”前述商贸分析师指出。

    前述跟踪苏宁云商的分析师对此分析，苏宁云商转型的动作一直都很大，不管是收购红孩子、投资PPTV ，都是转型的一部分，这些动作更大的意义在于提升品牌的影响力，短期内对业绩影响都不会太明显，牵手巴萨对于苏宁云商的影响在于，吸引球迷引入流量，构建粉丝经济，短期不会明显影响公司收入和利润。

    “球迷的年龄段主要在25岁到45岁的男性的群体，这部分群体与苏宁云商的家电消费目标客群有一定的重合度，加上 PPTV体育的合作，多方正在形成一股合力。”前述商贸分析师称。