一路相随，扶持小微企业成长壮大

    2015年天猫双十一节，杭州郝姆斯食品有限公司负责人蔡红亮与全体员工一起不眠不休、彻夜鏖战。当天，公司旗下品牌“百草味”天猫旗舰店单日交易笔数达到182万笔，店铺成交额突破1.56亿元。

    谁能想到， 2010年时郝姆斯还只是一家营收仅300万元，年利润不足5万元的微型企业，刚开始转型做电商。当时公司亟需资金支持——成立客服中心要钱、天猫上打广告要钱、建立物流线要钱……但由于公司缺乏抵押物，很难通过传统方式从银行融资。就在蔡红亮一筹莫展的时候，中行浙江省分行的“网络通宝”向公司抛出了橄榄枝。

    “本来我以为大银行看不上我们这样的小企业，中行的客户经理联系我以后，我抱着试试的心态提交了申请，没想到400万元的贷款很快就到账了。”5年过去了，蔡红亮对当时的情形仍记忆犹新。

    小企业，大未来。通过电子商务数据，中行浙江省分行敏锐地捕捉到企业良好的信用及发展潜力，在抵押物偏弱的情况下，2011年该行通过“网络通宝”向郝姆斯提供400万元授信支持，此后，随着公司的发展壮大，该行给予的授信额度逐年上升，2015年已跃升至7000万元。2016年2月，郝姆斯被A股上市企业好想你以9.6亿元收购，开启了新的征程。

    对于有发展潜力的客户，中行浙江省分行不是坐等企业上门求助，而是主动上门服务，并根据企业实际状况和需求制定长期综合的金融服务方案，帮助企业一步步做大做强。

    该行不局限于小微企业报表上的数据、账上的存款，而是透过简陋的厂房、微薄的资金看到企业的发展趋势和未来。该行结合小企业贷款“短、小、频、快”的特点，使用特制的小企业评级模型，以企业未来发展的定性描述替代部分定量描述，降低企业贷款门槛；以表格式的综合性评估替代冗杂的财务报表分析，简化贷款审批流程；以系统自动的预警指标替代人工维护，实现科学贷后管理。

    网上供应链， 服务中小企业新利器

    中行浙江省分行深入把握金融服务本质，坚持“金融互联网”与“互联网金融”融合发展的思路，加快传统金融服务网络化发展，提升金融服务小微企业的效率和覆盖面。 其中，依托互联网技术创新“供应链金融”就是该行服务中小企业的新利器。

    2015年，该行成功为浙江绿源电动车有限公司开办网银模式融易达在线融资业务，标志着该行在供应链在线融资业务方面取得了新突破，更使浙江绿源成为中行系统内首家打通上下游供应链在线金融业务的核心企业。

    近年来，该行坚持以在线金融促业务转型，大力推广供应链在线融资业务，先后为浙大网新集团、杭锅集团、横店集团、华立集团等大型核心企业开办供应链在线融资业务，业务品种包括了融易达、销易达、订单融资、应收账款池融资等主要供应链金融产品。截至2015年末，该行供应链在线融资业务发生额近10亿元，共拓展供应链在线融资核心客户10 户，上下游客户100余户，在线融资业务在省内已具有一定口碑。

    2015年，该行在走访企业时了解到，很多核心企业并未搭建电商平台，导致供应链中大量的线下经营数据难以与银行对接。为此，该行专门组建了项目小组，研发推出“中银易链”开放平台，为核心企业搭建“互联网+”电商平台，帮助企业管理上下游贸易订单，以降低财务成本。

    “中银易链”平台分为“供应链管理云服务”和“结算融资金融服务”两大块，融资客户无需提交纸质申请，只需注册帐号，就能完成从采购、物流、仓储、财务到转账、票据等结算工作。截至今年3月末，已有74家核心企业的72家上下游小微企业通过“中银易链”平台交易509.4万元。据悉，平台融资功能也将于近期推出。