优质培训体系成为“百万精英孵化器”

近年来，太平人寿“百万标保”人数呈现几何级增长态势：2006年，百万精英仅有3名；到2010年，即实现“百人百万”；2013年，“百万”超过500人；2014年又实现翻番，达成“千人百万”。太平人寿表示，“百万标保”代理人的快速增长，是太平人寿在代理人培育方面，长期专业化体系化运作厚积薄发的成果。

复业以来，太平人寿建立了一整套科学的代理人培育体系。高标准的招聘条件是第一道门槛，保证代理人的综合素质具有较高的起点。合理的激励机制、融洽的团队文化建设留住与公司价值观一致的代理人。而全方位多层次的培训体系，则是百万精英的“孵化器”。

太平人寿经过严格专业的绩优层训练，帮助一般产能的业务员突破观念，走进高端寿险市场。其中，高端业务培训体系“TOP体系”，是行业内最具影响力的培训，自2006年起，经过八年运作，该体系不断完善升级，通过理念的传播与经验的分享，不断引导业务员设定大目标，挑战自我，通过培训开拓视野，提升技能，大幅提高了业务人员的定着力和绩效水平，促使绩优人员能力与高端客户需求相匹配，加强公司在高端市场的客户认可度。

太平人寿优质的培训机制，带来了绩优业务人员的垂直增长和精英团队的稳固成长，公司在成为中高端客户首选保险服务品牌的同时，也成为了高素质代理人实现职业发展和人生理想的平台。

此外，“绩优成长日”等多种培训体系，可以帮助不同层级的代理人提升技能和绩效，使太平人寿整体代理人队伍的人均产能处于行业较高水平。

产品服务创新与“百万”成长相辅相成

如果说“百万精英”是打入高端市场的“硬件”，那么优秀的产品和服务则是必不可少的“软件”。 创新性的产品和前置化的服务，在得到了市场高度认可的同时，也带动了高素质代理人更快地实现其高业绩。反过来，高素质代理人也能帮助公司研发好产品、好服务。

太平人寿介绍说，近年来，公司产品研发和服务方案的制定过程，都少不了高端业务员的参与。高素质代理人利用其丰富的客户资源、实战经验和敏感的市场洞察力，帮助公司开展深入的调研，给公司提供“一手数据”，确保新产品是适销对路的，服务举措是广受欢迎的。

复杂的产品和服务，要有适合的人员去销售推广。正是有了代理人素质的保障，太平人寿才敢于推出悦享金生、卓越尊享等针对高净值人群的保险产品，而以“先赔后核”为核心的“理赔通”移动理赔服务平台，也是基于对代理人高素质的信心，将部分理赔权限授予代理人，使他们可以给客户提供更快更周到的理赔服务。

高素质的代理人队伍传播了行业正能量，在为客户提供优质服务的同时，代理人自身也实现了成长与发展，于此同时，公司的业务品质、稳健发展和市场口碑，很大程度上都来源于此。据太平人寿数据显示，截至11月底，2014年公司实现年度总保费收入599.4亿元，个险13月继续率持续领跑市场，保持行业第一。