“小飞天”预热

意在“大飞天”提价？

“人们对‘i茅台’的印象是品牌传播的窗口，也是与消费者互动的一个阵地。现在‘i茅台’上新增了这么多产品，或是在为线下渠道进一步引流。”肖竹青向《证券日报》记者表示，这些产品还标注了哪些门店是茅台授权经销店，可防止消费者买到假茅台。“要知道，在‘i茅台’上购买的商品多数需要到线下门店提货。”。

然而，《证券日报》记者在“i茅台”App按流程操作进行体验时，却发现想买茅台并不容易。记者点击欲购买产品，先后进行实名认证、添加个人收货地址后，最新上线的多款产品显示为“当前地址附近暂无可售门店”。

“这种情况可能是因为没有库存，也可能是因为疫情因素。”记者拨打公开热线咨询时，相关工作人员对《证券日报》记者表示。

“目前购买500ml的43度飞天茅台、100ml的53度飞天茅台、500ml的43度茅台喜宴，均需到线下门店提货。购买金王子和紫迎宾可以代提，也可以邮寄。”该工作人员还透露，“上线首日新增的这几款酒不定时投放，投放数量以App显示的为主。”

在业内人士看来，“i茅台”上线100ml飞天茅台等小包装产品，或是在为500ml的53度飞天茅台进一步提价进行铺垫。

在肖竹青看来，“飞天茅台的涨价需要智慧。100ml飞天茅台仅在线上发售，既是给‘i茅台’电商平台做价格测试，也是对消费者的接受程度进行测试，对未来的品牌推广和销售策略进行测试，还为500ml飞天茅台的进一步提价进行测试。”

蔡学飞认为，“i茅台”正式上线后，贵州茅台的直营化渠道改革迈出了重要一步。一方面，通过“i茅台”可建立一条茅台直接面向C端的销售渠道；另一方面，“i茅台”对后续的茅台新品上市、提升市场主导权、增强盈利能力、加强价格管控等也具有积极意义。

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