编者按：近年来，我国寿险市场高速发展，可以说营销员功不可没。他们是一个庞大的群体，在他们身上，寄托着寿险业持续发展的厚望，同时他们也因自己的销售误导而难以得到他人的认可。自去年1月6日保监会出台营销员监管新规以来，一年已经过去。这一年以来，营销员是否依然是低学历人群？他们的低薪是否有所增加？低留存率是否有所改变？我们试图通过营销员的生存状态这个切口来分析我国保险业长期存在的一些问题，并希望以此为险企发展营销员业务提供一些思路。

    数据显示，某寿险公司55.9%的营销员年薪不足1万元，按照平均工资计算，每人月工资约833元

    年薪不足万元超过半数 险企伤透了营销员的心

    到目前为止，距离2013年1月6日保监会出台《保险销售从业人员监管办法》已一年有余。这一年中，新的监管办法对营销员行业产生了什么影响？学历的提高是否为营销员带来了高收入呢？

    为此，记者采访了2013年前11个月保费位于前十的某寿险公司山东省分公司。根据该分公司提供的10000多名营销员数据来看，55.9%的营销员年薪不足1万元，按照平均工资计算，每人月工资约833元。

    年薪超5万元营销员不足10%

    1月1日21点35分，也就是国家法定假日元旦，河南某上市寿险公司营销员王聪(化名)在忙了一天后，回家登陆了一个由全国各地营销员组成的交流平台，并向大家祝贺“元旦快乐！”，随后广东寿险营销员刘琦(化名)就问：“还没有睡啊？”王聪回道：“刚从客户家回来。”刘琦说：“寿险展业辛苦，我也刚回来。”刘琦的这句话，让原本安静的交流平台瞬间热闹了：“看来很多人和我一样，心里平衡了”、“我也刚回来”、“还是得注意身体”……大家七嘴八舌说开了。

    而在另一个交流群，一位从业3三年的寿险营销员表示：“我对保险公司更多的是恨，恨透了。3年以来，保险公司承诺的高收入与我无关，我被保险公司骗了，现在得罪了一半亲戚朋友，转业没有经验……”

    营销员如此“恨”保险公司，与中国保险代理人制度密不可分。

    从1992年友邦保险将寿险营销员制度(当年被称为“代理人制”)引入中国至今，已经跨入第22个年头。22年来，针对个人寿险营销体制改革的呼声此消彼长，但营销员的现状却并没有从根本上得到改观，很多老大难问题始终得不到实质性解决。

    根据上述寿险公司对目前在职的10000多名营销员摸底统计发现，年薪在不足1万元的营销员占55.9%，在1万-2万元的营销员占17.4%，在2万-3万元的营销员占8.8%，在3万-5万元的营销员占8.7%，在5万-7万元的营销员占3.4%，在7万-10万元的营销员占3.2%，在10万元以上的营销员占2.6%。