世界杯营销竞赛

    世界杯对于一向善于炒作营销的中国零售企业来说是再好不过的题材——球迷多、影响广泛、持续时间长，这样的营销好机会绝对不能放过，因此，世界杯尚未开幕，各种围绕世界杯的市场营销就纷纷登场。

    早在李斌放出牵手巴萨的消息前，苏宁就推出了一整套体育营销计划。世界杯期间，苏宁年中庆推出“疯狂射门”的互动游戏。消费者在苏宁易购PC端和移动客户端均可参与此游戏，参与游戏获得积分，即可换取1至15元不等的现金券，用于购买网站内参与活动的实物商品。世界杯期间，苏宁易购还设立了“足球盛会”、“全员囤货”专区，提供微博框、设立预测专区等，实现全方位、多角度的与消费者互动。除了“疯狂射门”这一颇具世界杯特色的互动游戏，结合世界杯赛事，苏宁还推出了“疯狂赛事，积分大竞猜”的竞猜互动游戏。

    6月6日，苏宁互联借势世界杯，又推出了相应的资费奖励服务。用户可在预约抢号阶段挑选自己喜爱的世界杯战队，若所选战队顺利晋级，用户将获得苏宁互联每月10-50M不等的流量奖励，参与当日赛事竞猜还将获得小至流量奖励、大到特斯拉使用权的各类奖励。

    除此之外，苏宁还在超级店中开辟专区供球迷观看世界杯，并在北上广等核心城市开辟了夜间配送服务，满足球迷深夜的食品等购买需求。

    和苏宁一样，电商1号店围绕世界杯也大打营销牌，推出了一系列营销活动。今年世界杯期间，1号店将足球狂欢与网站自身优势食品饮料品类相结合，推出“激情‘食’界杯”和“女人的世界杯”两场主题活动，另外还推出为期三天的进口啤酒节。“激情‘食’界杯”活动从6月3日持续到6月22日，包含休闲零食、咖啡茶叶、啤酒饮料、方便素食等各类千款美食五折销售，用户凭订单号可参与抽奖，每天送出iPad Air和世界杯吉祥物玩偶。啤酒几乎是球迷们观看世界杯的必备食品，6月11日至13日期间，规模盛大的“啤酒节”也在1号店拉开帷幕，来自德国、法国、俄罗斯、乌克兰等国家和地区的100万听进口啤酒均以五折销售。

    其他线上线下零售商如国美、王府井等众多商场和网站均推出了自己的世界杯促销计划，活动形式花样百出，微博、微信等新型传播互动方式齐上阵，目的只有一个：吸引眼球，促进销售。

    “与奥运会相似，世界级体育盛事进行期间也是各路商家必须争夺的一块消费市场，四年一度的世界杯更是如此。赛事期间，诸如彩电、食品饮料、提神保健产品往往会迎来销售旺季。”1号店有关负责人告诉中国商报记者，希望借助社会化媒体的创赢营销思维，紧跟世界杯潮流，通过针对性的营销活动，进一步巩固1号店在食品饮料领域的优势，尤其是进口食品领域，为用户带来性价比高的各国美味食品饮料。