为什么赞助世界杯

    和绿源、TCL、1号店等仅在外围打世界杯概念不同，光伏企业英利新能源股份有限公司花了很大的价钱来赞助世界杯足球赛，直接把广告做到世界杯的赛场上。今年是英利第二次成为世界杯的官方赞助商。早在4年前，英利就一举拿下南非世界杯赞助权，把汉字广告打到了世界杯的绿茵场上，成为第一个赞助世界杯的中国企业。英利没有透露赞助世界杯的花费，但业内人士估计，英利的赞助费至少为2000万美元。

    对于为什么即使在企业巨亏的状况下也要花巨资赞助世界杯，英利公司全球营销副总裁曾瀞仪算了一笔账来解答外界的疑惑。

    “2011年我们的订单量同比增长了3倍。英利品牌比欧洲同行贵3%至5%，以1GW的发货量计算意味着5000万至8000万美元利润。”曾瀞仪说，赞助2010年世界杯期间，64场比赛英利的曝光时间总计为4小时41分钟22秒, 每场比赛平均4.4分钟。而世界杯期间同样的曝光时间在CCTV-5需要花费2500万美元，在德国、意大利、美国等国家会更贵。何况，比赛集锦会在不同的电台无数次回放，增加了巨大的广告价值。从2010年6月7日到7月23日，英利股票上升了4.09美元，上升了48.63%，总值增加了6亿美元；英利的网站日均访问量增加了2万，而2月3日前宣布赞助关系前的访问量仅为200。世界杯之后英利的品牌知名度在北京、上海、广州也从10%增至30%。

    “这一次赞助和上一次有很大的不同。”英利公司新闻部门负责人王志新对中国商报记者说，上一届英利从拿下世界杯赞助权到世界杯开赛，中间只相隔6个月时间，留给英利的时间很少，所以在广告宣传和市场营销方面的准备很仓促，实施时间也短。但这一次，英利从2011年6月8日就和国际足联签订了赞助协议，期间有三年多的时间来做准备和宣传，效果自然会更好。

    作为巴西世界杯的惟一来自中国的官方赞助商，英利绿色能源将出现在6月13日凌晨巴西对克罗地亚的揭幕战中，“中国英利，光伏入户”等中国汉字将在赛场上交替出现。据了解，世界杯期间，英利广告牌将出现在世界杯全部64场比赛中，且每场至少出现8分钟，同时英利还以“同一片阳光下”为主题，在线下组织了近20个项目和活动，包括利用世界杯元素进行新媒体营销、客户款待等。此外，英利还为全部比赛城市的照明信息塔提供了27套光伏系统，在包括圣保罗在内的6个体育场内的媒体中心和国际媒体大本营设置了8至15个太阳能充电站；世界杯期间，英利还将在球场媒体中心、国际媒体大本营、VIP休息室等地展示英利的光伏产品。

    “我们一个20人的工作组已经去了巴西。”王志新说，英利将把世界杯期间的广告宣传活动和市场营销紧密结合起来。除了在世界杯赛场的宣传营销活动外，英利还将在国内开展各种营销宣传活动。

    另一家中国企业浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司取得2014年巴西世界杯大中华区水具产品项目授权制造商与授权销售商的资格。该公司投资部一位佘姓工作人员告诉中国商报记者，公司今年年初通过第三方转让拿下这个独家授权，花费数百万元人民币。目前，公司带有世界杯标志的水具产品已经接到60万只订单，预计销售额将达到4000万元。由于这些产品的价格比该公司不带标志的同类产品价格贵出30%左右，单就经济效应而言，也是合算的。“我们的主要目的是借助世界杯这个平台提升品牌的知名度，促进产品的整体销售。”这位工作人员说，目前，公司主要采取电视、网络营销和市场终端相结合的方式宣传促销，在世界杯期间将举行700多场户外体验式推广，尽可能扩大品牌的影响力。