暑假国内游出游旺季马上就要到来。本周，与出游相关的7月机票价格正在陆续制定出来。从杭州出发的一些热门旅游城市机票比去年同期低了一折左右，而这被认为与公务团明显减少有关。

7月热门机票比去年便宜

    目前已有航空公司公布了部分国内航线在7月份的批发价格，杭州有机票代理商介绍，以杭州-昆明为例，7月10日前是6折，10日后是7折。去年的7月10日前是7折，7月10日后在7.5折-8折之间；杭州-北京去年7月是6折起，今年是5折起；杭州-成都去年6折起，今年5折起；暑期热门的草原线路杭州-海拉尔，去年7月8折起，今年7折起；此外，杭州飞乌鲁木齐、西宁、兰州等西北线路，总体也比去年低了一折左右。从现在公布的价格来看，只有青岛、大连的价格跟去年持平。

公务团减少带来连锁反应

    往年到了暑期的旅游旺季，机票价格几乎都是同比持平或者略有上涨，下降的情形并不多见。杭州的多家旅行社认为，这与公务团缩减有直接关系。

    一家旅行社介绍，从中央的“六个严禁”、“八项规定”施行开始，公务团的比例就明显缩减，直到现在也没有起色。往年的6月到10月都是各类公务团、半公务团、疗休养团、教师团的出游高峰，一般到了这个时候，这家旅行社手上已经有十多个公务团的单子，而今年才接到2个。

    公务团曾经是不少旅行社的重点业务。做公务团的标准往往要比常规团队高。有的公务团要求航班时刻好，住宿在四星以上，巴士指定要用考斯特车型，餐标也比常规团队订得高。业内流传的标准是，如果普通团队的毛利为200元/人，公务团要做到500元/人，甚至更高。

   另外一家旅行社估计，今年市场上的公务团至少少了八成。这位负责人估计，在国内游业务中，各类公务团、半公务团、疗休养团、教师团的比例占了三四成。随着公务消费缩减，旅行社的国内游业务部门今年压力巨大。

   公务团下降直接影响了上游的机票代理、航空公司。一个多月前，杭州-昆明的机票出现了前所未有的折扣，5月的团队机票价格最低降到了1.5折，散客票价降到了2.5折。这可能是这条线路近十年来出现的最低折扣，杭州一家旅行社的负责人说，去年同期折扣是6折。类似的情况也出现在杭州-桂林等航线上。一些票务代理表示今年国内航线业务徘徊在保本和亏本的边缘。

    一位旅行社的负责人说，不仅是机票，旅游目的地的餐饮、酒店等关联行业同样受到很大影响，生意清淡。

    因为机票价格高，航线少，暑期一些以草原、敦煌、新疆为主题的国内游线路已经卖得比东南亚出境游还贵。在前几年，有些效益好的单位或者企业组团出游时，非常青睐选择这些旅游长线。今年越贵的国内游线路卖得越差，旅行社表示，价格下跌也更加明显。

    为了弥补公务团减少带来的损失，旅行社纷纷主动寻找业务。农村团是利润较低的团队，而现在浙江的不少县城中新面孔的旅行社多了起来，开始争夺这块市场。

暑期国内游可能会便宜一些

    以个人出行方式报名的散客团，将是旅行社今年暑期的重点吸引客源。今年暑期的国内旅游价格很可能会因此便宜一些。旅行社介绍，今年暑期杭州出发飞往众多热门旅游城市的航班数量都有所增加，不仅机票便宜，行程时间也可以安排得更加紧凑，连带省下一部分住宿费用。

   杭州市中旅国内部负责人介绍，本周暑期旅游产品的价格正在制定中，到本周末，国内游产品就会集中面市了。从已有的产品来看，新疆线路价格下降很明显。去年7月，7天行程的新疆线卖7200元/人左右，今年卖5900元/人；去年杭州-兰州只有下午1班，今年兰州有早班机，可以省下1天。去年乌鲁木齐回杭州是上午航班，今年是晚班机回杭州，又省下1天。机票价格下降、2晚的住宿节省、当地以房价为主的地接费用下降（三星级酒店下降20-30元/间·夜左右），一共便宜了1300元/人。

    有的旅行社做起了旺季促销。浙江光大国际旅行社7月6日的五台山、云岗石窟、常家庄园、平遥古城5日游原价2980元/人，现价2680元/人；6月27日出发的成都、九寨沟、黄龙、峨眉乐山四飞6日游原价4950元/人，现价4650元/人。

    暑期是亲子游高峰，今年旅行社更是牢牢抓住这个主题。携程旅行网杭州分公司旅游业务部经理介绍，暑期亲子游产品比往年大幅增加。携程针对暑期市场的亲子游产品有数百条，遍布境内外各大热门目的地以及城市的周边短途游。根据儿童的年龄、家庭需求不同，分为乐园、游学、全家出行等不同类型，市场更加细分。

市民出游心理更加成熟

    杭州人的出游观念比较超前。杭州的旅行社发现，散客的出游心理已经逐渐开始发生变化，选择低价甚至负团费线路的客人变少了。一位旅行社负责人说，以北京线为例，他同时做了高低两个价格的产品。同样的线路，一个是三星住宿标准，进多个购物店的实惠型，一个是四星标准，只进一个购物店的高端团，比前者要贵500元/人。结果贵的产品反而更加好卖。以低价为号召，六七百元/人的昆明负团费线路也没有以前好卖。业内人士分析，这说明杭州人出游变得更加理智了。

    旅游业内人士表示，今年明显感到进入了低利润时期。为了应对市场形势，旅行社更加注重在服务上下功夫。自由行的利润较低，浙江省中旅今年为自由行客人推出了订购机票、签证、帮助选择酒店等服务。东南亚部负责人说，自由行的市场每年都在以10%的比重增加，客人也更加注重旅行中的体验，旅行社必须用更好的服务才能吸引客人。