生产制造企业与研发企业中间似乎隔着一层透明的玻璃，看得见却跨不过去。

解决方案：双方共进，实现共赢

成本问题成为“机器换人”的最大“拦路石”，如何搬走“拦路石”成为迫在眉睫的问题。“我们希望通过类似这种对接的平台，让研发企业和生产制造企业坐在一起。”李竹强表示。

借助这样的契机，将某几个相同或类似的企业联合起来，大体上能够做到共用一套方案。譬如有几家企业都是从事材料生产的，那么是否可以将他们划分为一个“小集体”，然后让自动化研发企业集中地为材料生产这一过程设计一套解决方案，这一方案可供所有企业共同使用，其他个性化的需求可以根据实际情况稍作改动。

李竹强说，这种办法可以极大地降低需求企业的成本支出，对于研发机构来说，因为这一方案可以共享，后续的需求企业也可以应用这套方案，让研发机构可以获得更多的利润。

“这个解决方案是双赢甚至是多赢的，对自动化研发企业和生产制造企业双方来说，都能在降低成本的同时节省大量的人力物力，使方案可以快速高效地投入使用。”李竹强说。

对接会上，供需双方还碰撞出更多的火花：比如研发机构从某些产业的生产链条中发现共性的需求，需求方企业对于自身的需求可以提出具体的设计方案。

“如果供需双方能够共同更进一步，那么‘机器换人’这个项目一定是存在很大的发展空间的。”一位自动化研发公司的相关负责人说。