营收大增 腾讯引流效果显现

    2014年年中，姚劲波曾在腾讯入股58同城后立下豪言壮语：三年之内花10亿美元用于投资并购，以拓展市场份额。集中在细分品类的创业公司上。

    去年年报显示，截至2014年12月31日，公司拥有的现金、现金等值物、短期存款和短期投资总计达到6.09亿美元。

    收购安居客后，姚劲波宣布在已经运行十年的分类信息业务群之外，成立五个创新事业部和事业群，并开始涉足新车业务。

    不甘于仅做一家分类信息展示网站，58同城正在对垂直领域进行深耕。

    能如此“任性”加速扩张，一定程度上有赖于互联网巨头腾讯的适时背书。2014年7月，腾讯以7.36亿美元获得58同城19.9%的股份，出价超过了投资搜狗的4.48亿美元、入股京东的2.15亿美元。在去年三季度，腾讯进一步增持至25%。

    此外，据记者了解双方产品在不断打通中，QQ、手机QQ和QQ手机浏览器导流至58，尤其腾讯旗下跨终端广告平台广点通也向58同城开放，让58付费用户可在腾讯相关产品上投放广告。

    腾讯引流成效开始显现，2014年4季度58付费客户数超100万，付费会员数超过60万。同时，移动端流量比例达到66%，去年同期这一数字仅为46%。

    在2014年年报及2014年Q4财报中，58同城自豪宣布“在线收入首次高于会员收入，收入模型趋于良性发展”。去年四季度会员收入为3980万美元，同比增长53.0%；在线推广收入为4030万美元，同比猛增了113.2%。

    上述两项收入直接带来了58同城漂亮的财报：2014年总营收为2.65亿美元，比前一年增长81.8%；Q4实现营业收入8022万美元，增长幅度为77.2%。

    58到家孵化拖累业绩

    在营收大增同时，58同城的净利润却在去年第四季度出现高达七成的下滑。且出现530万美元的运营亏损。财报显示，58同城在市场推广及新业务58到家的孵化上共计投入6044万美元，接近Q4营收的75.3%。

    58同城的市场费用占营收比一直处于高位。例如，2014年全年销售和市场费用占收入比高达68%。其中广告投入7340万美元（总营收为2.65亿美元）。即是说，每花1元钱做广告，就相应获得3元多的收入；或每获3元多的收入，就有1元钱投在广告上。

    广告对于分类信息网站用户的拉动作用多大？赶集网CEO杨浩涌描述过一个场景：“二三线城市和农村的年轻人拿着699、799元的手机，看到广告上说赶集能找工作，就会去下载使用。”他表示，网络招聘业务去年增长了1.6倍，得益于移动时代用户行为发生了极大改变。

    砸重金孵化的58到家则是58旗下的O2O项目，APP于去年11月上线，提供保洁、搬家、美甲等时下火热的在线支付和上门服务，挑战河狸家、e保洁等公司。被姚劲波视作未来一个重要增长点。

    申银万国去年年底的研究报告指出，58加大对品牌广告、销售团队扩招、移动端推广以及O2O和研发团队扩招的投入，应对竞争对手激进的市场营销投入。并预计公司在接下去两个季度将录得运营亏损。同时，招商证券也预计与赶集网的广告战和58到家推广将导致58同城在2015年亏损。

    姚劲波称短期看中的不是盈利，他曾表示，10亿美元将投入集中在细分品类的创业公司上，从租车到结婚、装修、找房子、找工作、买宠物狗、买二手车。